烟草营销活动方案.pptx

烟草营销活动方案汇报人：XXX2024-01-08

Contents目录市场分析产品策略定价策略渠道策略促销策略烟草营销活动方案实施与监控

市场分析01

目标市场青年男性青年男性是烟草消费的主要群体，他们追求时尚、个性和自由，对烟草产品的品质和口感有一定要求。中老年男性中老年男性也是烟草消费的重要群体，他们注重烟草产品的品质和口感，同时也有一定的消费能力和品牌忠诚度。女性吸烟者随着女性吸烟者的增多，女性市场也成为烟草企业不可忽视的目标市场之一。女性吸烟者更注重烟草产品的时尚、口感和安全性。

消费者主要通过便利店、超市、烟草专卖店等渠道购买烟草产品。线上渠道也逐渐成为消费者购买烟草产品的新选择。购买渠道消费者对烟草品牌有一定的忠诚度，但同时也受到价格、品质、口感等因素的影响，容易尝试新品牌或新产品。品牌忠诚度消费者在选择烟草产品时，除了口感和品质外，还注重包装和外观设计，以及产品的附加值和服务。消费习惯消费者行为分析

竞争优势在烟草市场上，竞争优势主要体现在品牌、品质、口感、价格、渠道和服务等方面。主要竞争对手国内烟草行业的竞争对手主要包括中国烟草总公司、各省市烟草局以及国际烟草巨头。竞争策略针对竞争对手的策略，制定相应的营销策略和措施，如提高品质、优化口感、推出新产品、加强品牌宣传等。竞争者分析

产品策略02

针对高消费群体，提供高品质、高档次的烟草产品，满足消费者追求品质和品味的需求。高端市场定位时尚年轻定位传统经典定位针对年轻消费群体，推出时尚、潮流的烟草产品，满足年轻人追求个性和潮流的需求。针对传统消费者，提供经典、地道的烟草产品，满足消费者对传统烟草口味的偏好。030201产品定位

开发独特口味的烟草产品，与其他品牌形成差异化竞争，满足消费者对不同口味的需求。口味差异化设计新颖、独特的包装，突出品牌特色，提高产品的辨识度和吸引力。包装差异化采用独特的营销手段和渠道，如限量版、定制版等，提高产品的附加值和独特性。营销差异化产品差异化

不同规格组合提供不同规格的烟草产品，如盒装、罐装、散装等，满足消费者在不同场合和用途的需求。烟草与非烟草产品组合将烟草产品与其他相关产品进行组合，如烟具、打火机等，提高产品的附加值和竞争力。高中低档组合根据市场需求和消费者层次，提供不同档次的烟草产品，满足不同消费者的需求。产品组合

定价策略03

针对高端消费群体，提供高品质的烟草产品，价格相应较高。高端定位满足中等收入群体的需求，价格适中，性价比较高。中端定位针对低收入群体和初次吸烟者，价格较低，以吸引这部分市场。低端定位价格定位

123根据产品成本加上合理的利润制定价格。成本加成根据竞争对手的价格和市场需求制定价格。市场导向根据产品的独特价值和品牌形象制定价格。价值定价价格策略

折扣定价在特定时期或特定场合提供折扣，如节日折扣、批量购买折扣等。捆绑定价将烟草产品与其他相关产品捆绑销售，以吸引消费者购买。会员定价为会员提供专属的优惠价格，增加客户忠诚度。促销定价

渠道策略04

直接与消费者建立联系，如设立专卖店、直营店等，提供个性化服务，提高品牌形象。直接渠道通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大市场覆盖面，提高销售效率。间接渠道直接渠道与间接渠道

根据产品特点、目标市场和竞争状况等因素，选择合适的销售渠道。渠道选择定期评估渠道效果，调整渠道策略，提高渠道效率和效益。渠道优化渠道选择与优化

03渠道激励制定合理的销售政策，激励经销商、代理商的销售积极性。01渠道维护保持与经销商、代理商的良好关系，提供必要的支持和帮助。02渠道控制加强对经销商、代理商的管理和监督，确保销售行为的规范性。渠道管理

促销策略05

通过制作精美的烟草广告，展示烟草产品的特点和使用效果，吸引潜在消费者的注意力。电视广告利用社交媒体、搜索引擎等网络平台投放烟草广告，扩大广告覆盖面和受众群体。互联网广告在人流量较大的区域设置烟草广告牌、灯箱等，吸引过往行人的关注。户外广告广告宣传

捆绑销售将烟草产品与其他商品捆绑在一起销售，以优惠价格吸引消费者购买。会员制度建立烟草产品会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换活动，增加客户粘性。赠品促销购买烟草产品可获得精美赠品，如打火机、烟灰缸等，增加产品的附加价值。销售促进

赞助大型活动、赛事等，提高烟草品牌知名度和美誉度。赞助活动参与公益事业，如捐赠、环保等，树立烟草企业良好的社会形象。公益活动与主流媒体合作，组织专题报道、访谈等形式，增加烟草品牌曝光度。媒体合作公共关系

烟草营销活动方案实施与监控06

确定目标受众选择合适的媒体制定营销策略安排时间表实施计据烟草产品的特点，确定营销活动的目标受众，如年轻人、中年人等。根据目标受众的特点，选择适合的媒体进行营销活动，如社交媒体、电视、户外广告等。根据目标