跆拳道营销策划方案.pptx

跆拳道营销策划方案

汇报人：XXX

2024-01-09

contents

目录

市场分析

产品定位

营销策略

品牌建设

执行计划

效果评估与调整

市场分析

01

CATALOGUE

跆拳道作为一项体育运动，对于青少年具有较强的吸引力，他们具有较强的消费能力和参与意愿。

青少年群体

健身爱好者

家庭教育市场

跆拳道具有很好的健身效果，对于追求健康生活的成年人也有一定的吸引力。

跆拳道可以作为一项亲子活动，对于家庭教育市场具有一定的吸引力。

03

02

01

目标市场

跆拳道的消费者主要集中在青少年和成年人，其中青少年是主要的消费群体。

年龄层次

跆拳道消费者男女比例大致相当，女性消费者比例略高。

性别分布

消费者选择跆拳道的主要原因包括兴趣爱好、锻炼身体、提高自我保护能力等。

消费动机

消费者分析

竞争者分析

其他体育运动项目

跆拳道面临着来自其他体育运动项目的竞争，如篮球、足球等。

其他武术培训机构

跆拳道也面临着来自其他武术培训机构的竞争，如散打、泰拳等培训机构。

线上跆拳道课程

随着互联网的发展，线上跆拳道课程也成为了跆拳道培训机构的一个竞争对手。

产品定位

02

CATALOGUE

针对不同年龄段和技能水平的学员，提供基础课程、进阶课程、专业课程等多样化选择。

课程类型

强调跆拳道的实战技巧、身体素质和心理素质的全面提升，注重学员的个性化需求和全面发展。

课程特色

组建经验丰富、专业水平高的教练团队，提供优质的教学服务和指导。

教练团队

跆拳道课程定位

装备品质

选用高品质的原材料和制作工艺，确保装备的安全性、舒适性和耐用性。

装备种类

提供齐全的跆拳道装备，包括护具、道服、脚靶等，满足学员的日常训练和比赛需求。

装备定制

提供个性化的装备定制服务，根据学员的身高、体重和体型量身打造合适的装备。

跆拳道装备定位

通过举办跆拳道文化讲座、展览等活动，向学员和大众传播跆拳道的文化内涵和精神价值。

文化传播

组织跆拳道比赛和交流活动，促进跆拳道爱好者和专业运动员之间的交流与合作。

赛事组织

参与公益活动和社会责任项目，提高跆拳道的社会影响力和公众认知度。

公益活动

跆拳道文化推广

营销策略

03

CATALOGUE

价格差异化

根据客户需求和支付能力，提供不同档次的服务和课程，以满足不同客户群体的需求。

促销活动

定期开展促销活动，如折扣、捆绑销售等，以吸引新客户并保持老客户的忠诚度。

价格定位

根据跆拳道市场竞争情况和目标客户群体，确定合理的价格定位，以吸引客户并保持利润。

价格策略

03

合作伙伴关系

与其他相关产业或企业合作，共同推广跆拳道品牌和服务，扩大市场份额。

01

线上渠道

利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，宣传跆拳道品牌和服务，吸引潜在客户。

02

线下渠道

开设实体店面或训练中心，提供跆拳道培训和体验服务，增强客户信任和忠诚度。

渠道策略

会员制度

建立会员制度，为会员提供优惠和专属服务，以增加客户黏性和回头率。

推荐奖励

鼓励现有客户推荐新客户，为推荐人提供一定的奖励或积分，以增加口碑传播。

活动策划

组织各类跆拳道活动或节日庆典等形式的活动，吸引客户参与并促进销售。

促销策略

品牌建设

04

CATALOGUE

视觉识别系统

统一品牌视觉元素，包括色彩、字体、图片风格等，以强化品牌形象。

宣传物料设计

为各类宣传活动设计宣传海报、宣传册、广告等，突出品牌特色。

标志设计

设计独特、简洁、易于识别的跆拳道标志，突出品牌形象。

品牌形象设计

1

2

3

利用电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传。

传统媒体

利用社交媒体、博客、论坛等网络平台进行品牌推广。

网络媒体

组织跆拳道赛事、培训、体验活动等，吸引目标客户群体。

线下活动

品牌传播渠道

质量保障

不断推出新的跆拳道课程、活动和产品，满足客户需求。

持续创新

危机管理

建立危机应对机制，及时处理品牌危机事件，维护品牌形象。

确保跆拳道培训和赛事的质量，提升客户满意度。

品牌维护与提升

执行计划

05

CATALOGUE

利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行跆拳道宣传，发布跆拳道相关资讯、活动信息等，吸引目标客户关注。

线上宣传

组织跆拳道比赛、体验课程、公开课等活动，邀请专业教练和优秀学员进行现场表演，提高品牌知名度和美誉度。

线下活动

与相关产业（如体育用品、健身俱乐部等）进行合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。

合作推广

建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。

会员制度

营销活动计划

根据营销活动计划，制定详细的预算方案，包括人员工资、物料成本、宣传费用等。

预算

根据预算方案，确定所需资源，如场地租赁、设备购置、宣传物料制作等。

资源需求

预算与资源需求

制定详细的时间表，包括活动策划、宣传推广、现场执行等