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2022年销售总监季度工作计划

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2022年销售总监季度工作计划1

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部份人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每一个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每一个营销人员的才干在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部

将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识浮现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在定单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领略，导致在日常的宣传和引导浮现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户定单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户定单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特殊是前20个

全国卷烟重点骨干品牌。

全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争

单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理

与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目

前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或者

过小，在实际订购卷烟过程中浮现月初、月末销售大起、大落，

甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的

这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定

不合理客户的供货量。杜绝月末部份客户无量无法定货，月初供

货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有

所选择”的定单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照

兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户定货实行

总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也

不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，

形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时

维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市

场为导向的投放原则。

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2022年销售总监季度工作计划2

为了实现下个季度的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定下个季度几项工作重点：

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人材的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人材是第一生产力。企业无人则止，加大人材的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人材上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部份业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。此外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在模范的树立和新模范的培养上，一是主要做好几个模范树立典型。因为模范的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终