营销标准化建.pptx

摘牌准备期（30天）

1.地块调研——更名建议：地块情况调研

（地块对接7日内，完成土地踏勘、地块周边市场等信息调研）

2.可行性分析报告

（地块情况调研完毕后2日内出具报告）

3.物业发展建议（建议增加）

（可行性分析报告出具后20日内出具报告）

4.摘牌（1天）;项目筹备期（15天）

1.营销定位报告深化——更名建议：营销定位深化报告

（摘牌后3天内出具报告）

2.项目总规确定——更名建议：项目总体规划确定

（摘牌后5日内配合确定项目总体规划）

3.案名及VI体系确定

（摘牌后7天内出具方案审批完毕）

4.项目价值梳理

（摘牌后8日内梳理完毕）

5.营销团队招标（摘牌后第15天确定营销团队）

6.营销策略总纲（摘牌后7日内完成报告，确定团队才能确定总纲);品牌立势期（35天）

1.项目说辞确定——更名建议：项目销售资料汇总

（摘牌后20日内完成）

2.合作单位确定

（摘牌后22日内完成）

3.展点选址方案确定——更名建议：临展点选址建议

（摘牌后22日内完成）

4.项目阵地包装执行

（摘牌后22日内完成）

5.团队组建及培训——更名建议：营销团队建设及培训

（摘牌后27日内完成）

6.销售物料筹备

（摘牌后37日内完成）

7.品牌导入执行

（摘牌后40日内完成）

8.媒体品牌见面会

（摘牌后44日内完成）

9.临展点开放

（摘牌后45日内完成）;形象导入期（55天）

1.推广铺排计划确定

（摘牌后50日内完成）

2.项目推广执行

（摘牌后55-150日内完成）

3.样板间选址——更名建议：样板间选址建议

（摘牌后55日内完成）

4.渠道拓客方案确定及执行——更名建议：兵团拓客方案及执行

（摘牌后65-100日内完成）

5.认筹方案确定

（摘牌后70日内完成）

6.物业团队确定

（摘牌后75日内完成）

7.示范区包装

（摘牌后90日内完成）

8.示范区开放活动方案确定

（摘牌后95日内完成）

9.示范区开放前验收

（摘牌后97日内完成）

10.示范区开放

（摘牌后100日内完成）;强势拓客期（50天）

1.认筹启动

（摘牌后101日内完成）

2.硬广执行——更名建议：推广计划调整

（摘牌后101-150日内完成）

3.强拓执行——更名建议：兵团强拓执行

（摘牌后101-150日内完成）

4.产品发布会

（摘牌后120日内完成）

5.客户筛选

（摘牌后125日内完成）

6.落位分析及引导

（摘牌后125-145日内完成）

7.开盘方案确定

（摘牌后130日内完成）

8.价格确定

（摘牌后147日内完成）

9.开盘

（摘牌后150日内完成）;持续销售期

1.开盘后评估

（摘牌后161日内完成）

2.认购转签约

（摘牌后150-160日内完成）

3.回款管理

（按月度跟进）

4.持销期营销策略

（按月度跟进）

5.二次加推

（按前一批次产品去化率情况推进）

6.收楼