原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
******客户需求与业务缔结主讲老师：陈明技巧一：探寻客户的需求，对症下药了解客户的需求有两种方法有两种：多问、多听多问。问什么？问客户的爱好，家庭成员，经营历史，合作厂家，月销量，品种结构、价格及销量，经营利润与开支，竞争状况……多听。为什么多听？最大限度地了解客户的基本情况；足够的时间判断和思考客户的话是否真实。利润需求：饲料客户以赚钱为目的，所以他们最关心的就是厂家能给他们带来多少利润。发展需求：很多有做大做强欲望的饲料客户选择经销品牌时，除了考察拟经营品牌的价差和利润外，更重要的是考察拟经销品牌的实力、品牌知名度、厂家对其支持的政策力度、经营区域等影响其发展的因素。感情需求：很多客户除了考虑利润因素和发展因素外，还喜欢跟重感情的区域销售员和饲料企业打交道。饲料客户常见的需求技巧一：探寻客户的需求，对症下药帮助客户理清思路，规划发展目标。区域销售员首先要有面对客户异议的心理准备。销售员要分析客户异议的真假销售员及时调整策略或策略性答复客户的异议。技巧二：顾问式销售，消除客户异议，打动客户技巧三：充分借用资源，推波助澜邀请企业的总经理、营销副总或者销售经理协助开发，并给予政策支持将这些客户带到企业参观，现场感受企业的发展与实力，并与企业领导沟通交流可以带他们前往市场运作成功的样板市场或者样板客户处客户迟迟不缔结订单的原因区域销售员没有盯紧客户，缺乏危机感；客户还在犹豫，还没有最后决定。技巧四：缔合约、下订单，不让煮熟的鸭子飞了谢谢观看THANKYOUFORLISTENING.******
文档评论（0）