分组PK销售管理模式.ppt

关于分组PK销售管理模式什么叫【分组PK销售管理模式】【分组PK销售管理模式】是基于店面升级后，对现有及新增人员进行合理分组，形成良性PK机制，提高员工能动性及积极性，有力提升销售的一个管理模式！第2页,共17页，2024年2月25日，星期天【分组PK模式】需具备什么条件【店面】----按照2012年新版本装修，新店新气象。【人员】----城市最少一个店不低于5人。【机制】----调整以往的政策，按照本模式的机制执行。【老板】----放权，舍得并投放精力严格执行。【员工】----充分理解，并主动愿意。第3页,共17页，2024年2月25日，星期天【分组PK模式】的人员架构图一组二组三组五组四组六组第4页,共17页，2024年2月25日，星期天【分组PK模式】的晋升模型图第5页,共17页，2024年2月25日，星期天【分组PK模式】的晋升标准销售经理店长销售主管销售助理实习销售1、具备活动策划及执行能力2、具备任务分解及完成能力3、通过老板考核1、具备店面，人员，客户管理能力2、具备培训能力3、通过老板考核1、具备客户管理及渠道拓展能力2、连续3个月独立完成10万销售额3、通过老板考核1、熟练应用《销售的十项基本知识》2、连续3个月独立完成5万元销售额3、通过老板考核1、良好的形象气质2、流利的语言表达3、性格外向爱说话第6页,共17页，2024年2月25日，星期天职位基本职能工作范畴销售经理营销策划及执行1、每月策划一场活动，并督导执行完成。2、每场活动需要有递进执行方案。任务分解及完成3、针对店面，渠道的年度，月度以及每周的任务分解及落实到人。4、针对任务分解制定可实施任务完成的方式方法店面协调与管理5、处理店面，渠道之间的交叉关系及问题处理6、抽查店面管理的细节执行状况人员状态与调整7、制定每一个员工的成长计划及实施办法8、加强内部人员的学习，PK意识【分组PK模式】的---销售经理岗位职责第7页,共17页，2024年2月25日，星期天职位基本职能工作范畴店长店面管理1、每天完成店面5S检查（卫生，站位迎宾，自我介绍，物料整洁，存留客户信息）2、店面日常管理（审单，考勤，商场沟通等）人员管理3、坚持每天开晨会，进行状态激励，头天工作总结及工作部署。4、帮助员工销售提升及状态的调整。营造团队氛围。客户管理5，进行客户分类，督促员工针对不同的客户进行跟进及分析。6、完成每月店面目标任务组织培训7、每月两场员工培训，四次周会，工作问题汇总解决，月会任务分解8、培训后进行笔试或面试两种考核方式检验培训成果【分组PK模式】的---店长岗位职责第8页,共17页，2024年2月25日，星期天职位基本职能工作范畴销售小组店面销售1、店面正常接待客户进行有效销售2、针对意向客户进行登门预测量及制定木门搭配方案3、针对不同客户类别进行电话营销渠道拓展4、根据不同情况，到小区开展业务5、活动期间能充当临促作用6、开拓设计师渠道及维护客户维护7、针对有信息的客户进行客户管理8、与同行销售交换信息，进行客户跟踪【分组PK模式】的---销售小组岗位职责第9页,共17页，2024年2月25日，星期天【分组PK模式】的人员薪资待遇姓名职务基本工资岗位津贴提成工资提成比例考勤奖励应发工资代扣个人奖罚实发工资销售经理200010000整月销售额0.3%02200002200服务经理200010000整月销售额0.3%02200002200B店四组销售主管14005000阶梯比例01600001600B店四组销售助理12000阶梯比例01200001200B店四组实习销售15000阶梯比例01500001500A店店长20008000全店整月销售额0.3%02200002200A店一组销售主管14005000阶梯比例01600001600A店一组销售助理12000阶梯比例01200001200A店一组实习销售15000阶梯比例01500001500A店二组销售主管14005000阶梯比例01600001600A店二组销售助理12000阶梯比例01200001200A店二组实习销售15000阶梯比例01500001500A