富光实业股份有限公司市场营销策划案.docxVIP

目 录

公司简介 1

企业市场营销环境分析 1

宏观环境 1

微观环境 2

市场调查与预测 2

市场细分、目标市场及市场定位 3

市场细分 3

目标市场 3

市场定位 3

产品策略 3

产品组合 4

新产品开发 4

5.3品牌： 4

定价策略 4

分销渠道策略 4

代理商销售 4

网上销售 5

促进销售策略 5

人员推销 5

广告策划 5

营业推广 5

公共关系 5

总结 6

参考文献 7

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公司简介

安徽省富光实业股份有限公司（原为安徽省富光塑胶有限公司），创建于1984年。最初名为肥西县三河塑料配件厂，1993年更名为合肥市三河富光塑胶有限公司，1998年正式更名为安徽省富光塑胶有限公司。2007年12月，公司更名为安徽省富光实业股份有限公司。经过二十多年的发展，已成为中国饮水口杯行业的生产制造基地。

富光实业始终坚持以“一流的质量，优质的服务”为市场准则，坚持以“顾客满意至上”的营销理念，积极引导饮水杯消费潮流，最大限度地满足多样化、追求高质量产品的市场需求，扩大和完善营销网络，更好地树立“富光”的品牌形象，成为口杯行业的销售典范。

公司坚持以人为本的管理理念，注重加强内部员工培训与教育，与西安交通大学、合肥工业大学、浙江美术学院、中国科技大学等高校保持着密切的联系，以优越的办公条件和优厚的薪酬吸引高级人才的加盟，从而使富光产品的研发和技术创新能力始终走在业界的前列。

富光实业集研发、设计、制造及销售于一体，基础设施完善，技术力量雄厚。拥有国内最先进的注塑设备260多台套，工程技术人员200多名。公司在

口杯用品生产领域具有较强的研制开发能力，取得各类专利技术28项（受理发明专利两项）。富光“泡茶师”和“塑玻双层杯”获2006年度安徽省省级新产品，2007年，富光技术中心被省经济委员会等7部门确定为省认定企业技术中心，科研水平在同行业中一直处于领先地位。富光实业现拥有五大事业部：塑胶事业部、真空杯事业部、玻璃杯事业部、安全帽事业部和外贸事业部。公司于2003年3月顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，同年12月份取得进出口贸易自主经营权。根据国家质检总局市场准入制的要求，富光塑料口杯和安全帽产品均已通过“QS”质量安全认证，并取得国家质检总局颁发的“全国工业产品生产许可证”。

企业市场环境分析

宏观环境

目前，国家大力支持民营企业的发展，使富光的发展得到了有力的支持，

尤其国家近几年大力扶持中东部地区发展，这对民营企业是个很好的发展机遇，企业发展前景广阔。另一方面，我国早已加入WTO，国家大力支持国内产品出口，这对富光产品的出口有很大的帮助，目前富光产品的销售网络已覆盖全国，已

出口东南亚、美国、加拿大、欧盟等国际市场。但是，目前国际市场动荡，新一轮的金融危机即将到来，这对富光企业开拓国际市场是一个很大的挑战，企业在面临机遇的同时也将遭遇到很大的风险。

微观环境

饮水杯是人们日常生活中必不可少的一部分，富光经过多年的市场销售，受到消费者的大力欢迎，具有良好的市场口碑，消费者在购买饮水杯时，富光的产品成为消费者首选的对象，消费者对产品的质量表示满意，对产十分亲睐。在竞争者当中，日本的特百惠、美国的米奇、韩国的乐扣乐扣等品牌虽然拥有多年的市场信誉，但这些品牌的产品价格高，种类不齐全，对富光的产品虽有威胁但威胁不大，而在国内，如上海的希诺、深圳的福利康以及国内最大的不锈钢生产商哈尔斯对富光部分产品将造成一定的威胁，将是富光占领国内市场的最大竞争对手。随着经济的发展，居民的消费水平越来越高，对生活用品的消费将不断提高，饮水杯作为人们日常生活中必不可少的生活用品，未来的市场容量将越来越大。

产品分析与预测

据有关资料显示，富光饮水杯自2002年连续六年产销量稳居全国同行业第一，憧憬未来，富光的市场前景广阔，市场容量十分庞大。“富光”品牌和“富光”商标已成为业界一面辉煌的旗帜，并成为中国饮水杯行业的排头兵和领头雁。

在众多饮水杯生产企业当中，富光生产的产品种类齐全，款式多样，产品性能高，质量可靠。虽然企业的生产规模较小，品牌影响较小，但是经过多年的市场销售，已在消费者心中建立了良好的品牌形象，这对产品未来扩大市场有很大的帮助。目前企业所欠缺是不具有自主创新的高性能产品，这使企业在与国际产品竞争时，会降低产品的竞争水平，因此，企业应该加大人才和技术投入，生产出更多具有较强竞争实力的产品，使企业在国际市场上占领一席之地。

未来，富光的产品将走向国际市