医药行业调研报告及发展需求分析.pdfVIP

医药行业调研报告及发展需求分析

针对近期对医药行业的调研结果，现对医药行业的市场

前景，发展中面临的问题，以及对其进行放贷的可行性分析：

一、宏观情况：

医药行业在20XX到20XX这8年间由于药品价格管制和

招标政策比较宽松，配合充足的行业资金支持，以及市场自

身稳定的需求，医药行业在这8年间发展较快，产值增速平

均保持在20%，20XX年以来受医保控费、招标延缓、新版GMP

改造检查等影响，行业增速较往年有所下降，维持在13%左右，

不过政策面上也有许多利好消息，无疑仍将会刺激着医药行

业稳步快速发展。

医药行业利润外在因素是国家的医疗医保政策，内在因

素是市场需求，核心是产品药效质量和招标政策。

首先：新一届政府大力发展医疗保险，把城镇居民大病

重病均列入医保统筹范围提高了报销比例，无形中能促进医

药行业整体销量利润，另外仅以20XX年来讲，全国医保结余

资金总额超过9500亿元，占药品消费的102%,医保资金具有

强大的消费欲望和动力。

其次：目前随着疾病多样化，复杂化，再加上本身人口

基数大的现状，无论是在医院就医型，还是在家疗养型对医

药及医疗器械客观上都有大量稳定需求。

再次：国家药监局逐步放开药价管制，可能导致低价药

有所上涨，高价药价格回落，药品市场充分竞争，这将对医

药连锁零售企业有益，大大促进销售额度，增加利润。

最后：政策逐渐探索试水：医院药房“对外托管”;允许

鼓励社会资本办医;拟放开网上药店处方药互联网销售。又增

加了一个医药销售渠道，市场销量广阔。

二、微观分析：

医药行业整体前景好，但好的行业不一定百分百有好的

企业。具体到一个企业公司来讲要想实现高利润运营，需要

有核心的安全且吸引人的产品和技术，有专业营销中介如经

销商，货物储运商，稳定的供应商，下游客户要广而分散，

要有金融中介持续稳定支持。

决定医药公司发展中几个关键运营板块分析：

(一)：原料供应商

供应商地位举足轻重，是整个价值传递系统中重要的一

环。尤其作为药品生产企业，原材料的质量直接决定了药品

的质量。客户满意程度，产品销量，公司利润。所以医药企

业都很重视和供应商保持好关系，原料价格直接影响成本，

所以一般也会多选择几家供应商，不过分依赖于某个或某几

个，防止因供应成本走高，而使企业产品价格上升，从而影

响企业的销售额。关于医药生产公司与上游供应商之间供销

结算方式，以调研的两家生产型药企业河南明仁药业(该公司

具有Ⅲ类医药器械生产销售资质)和顺康中医药批发连锁公

司来看，除了针剂供应商可以赊销购销或开承兑外，中药材，

酊剂，西药化学原辅料多使用现金结算。药企在进货过程中

对流动性资金有需求。

(二)：生产环节

在生产环节，营销,人工,财务成本远不及研发成本，公

司直接设立研发部研究所，所投入的资金回报周期长，有时

很可能成为沉没成本，所以有的药企可能会直接选择与高等

院校、医药研究机构合作购买他们的专利，再进行直接或仿

生生产，以节约研发成本。产品定型后还需要由药监部门组

成专家组进行GSP、GMP质量认证，方能对外销售。这期间购

买专利和药品生产批号的费用，以及公关认证费用是一笔较

大开支。一旦产品得到相关部门技术认证，方能参与各大医

院招投标，进药房，以此能够保证有较好市场销量。所以药

企在进行技术认证和后期招投标过程中，也是具有强烈使用

资金欲望的时期，能够且愿意承担高利息成本，所需资金一

般在200万以上。

(三)：销售环节

医药公司的销售渠道主要以医院、药店、诊所为主，三

者都有可能成为同一家医药公司的客户。尤其是连锁药店，

渠道能量很强，是一股不可忽视的销售力量。在省内例如张

仲景药房，省医药超市，健康人药房，千禧堂，老百姓等大

的药房还有一些名气稍弱的小连锁药店零售收入占比颇大。

药企在跟这些医院，药店，诊所合作时资金结算上是先收取

一定比例定金，然后全额结算，所以账期一般不会太长，所

以在此经销过程中，药店大型诊所会涉及进货流动资金、周

转资金需求，但期限根据调查来看均以2到3个月为主，承

担利息成本在2分以内。

(四)：小型药店零售

单一个体户经营的药店，其利润增长首先靠的是好的店

铺选址，其次就是有价格竞争优势的进货渠道，再次也是一

个很重要的因素，就是能够取得省市医保刷卡资质。