提高网店销量的方法之关联营销.pdf

淘常识

淘宝的流量越来越贵，对于淘宝卖家来说，每一个流量都

是宝贵的。因为现在的淘宝店铺流量都得之不易，不是花钱做

广告买来的，就是辛辛苦苦苦去个个地方引流过来的。如果能

好好利用这些流量，把这些流量的价值提升上去，这就等于降

低了成本，增加了利润，对得起辛辛苦苦花去的时间和金钱了。

如果我们卖家在花钱做广告，花时间引流量的时候，再配

合策划一些关联营销进行导流、分流，提高转化率和客单价，

就能够充分利用流量资源，有效降低推广成本。

如何借助活动来做关联营销

不同的活动形式能达到不同的活动目标，不同的活动在规

则上也会有所不同，我们把平时经常看到的各种促销活动形式

在下面的表中做一个统计和归纳，使之变得一目了然，以便大

家理解和记忆。

我们经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和抵价等形

式为主，例如：“双十一”、“双十二”、聚划算、淘金币、天天

特价等，我们可以根据需要，在一个官方活动中搭配多个店铺

活动，会有利于提高活动的转化率和客单价。

例如：卖家可以在淘金币活动中搭配满包邮和满减活动，

或者在聚划算活动中搭配清仓、买赠和满赠活动。

策划关联营销要有的放矢

前面我们整理出了不同的活动目标对应的活动形式，回归

到运营目标上来说，大家最关心的无非是以下四个问题：

1、如何让来看的人更多(浏览量)

2、如何让来的人都购买(转化率)

3、如何让买的人买更多(客单价)

4、如何让买过的再来买(复购率)

那么，参加活动已经在一定程度上解决了第一个问题，我

们需要思考的，是如何通过这次活动，实现后面的一个或多个

目标。

关联效果取决于对细节的把控

1、搭配店铺关联活动时的一定要注意以下四点：

(1)搭配活动要多层次

(2)搭配活动一般不超过三层

(3)活动之间要有差异化

(4)各层次之间的活动形式不重复

2、活动中用搭配商品做关联营销要控制好推荐数量

很多商家想在活动中通过关联推荐来提高转化率和客单

价，于是，在活动页面上堆砌大量的推荐商品，但是往往展现

越多效果反而越差，这说明盲目推荐只会适得其反。

（一）【选择比努力重要】半年前我们说，除运气外，高效

率和勤奋就是最佳的武器。现在我们只想说，选择比努力更重

要。定位选款是第一步。

（二）【品牌非一日之功】我们一直强调的观点：集市卖家

不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造商品品牌!

品牌非一日之功，你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的

综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品

去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头

客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。

（三）【好主图的标准】1、不在于自己主图是什么，关键

是对手主图是什么。2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的

宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡群。

（四）【创业反思】刚刚把白鸦的三次创业反思一文读了一

遍，同感。1,创业者身上的基因是别人写不来的，一次次失败

.

还是要一次次崛起。2.一个好汉三个帮，创业失败大多数不是

项目不好，而是人没到位。3.公司遇到问题，怎么走都是对的，

吵架就死了。4.很难有草根第一次创业就成功的故事了。

（五）【标题优化9大点】1.写满30个关键字；2.定期优化

更新关键字；3.不使用特殊符号；4.关键词不重复；5.关注淘宝

规则，避免被处罚；6.切忌关键词过分堆砌；7.不要滥用品牌词

与敏感词；8.标题中斜杠等同于空格，合理使用空格；9.更有效

的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。

（六）【标题编写公式】标题=商品价值关键词+商品商业

关键词+商品属性关键词。1.属性关键词：商品分类、名称、型

号、功能、特性的关键词。2.商业关键词：经营手段或者促销

行为的词语，如包邮等。3.价值关键词：商品给买家带来的价

值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。

（七）【宝贝黄金上架布局注意事项】1.延后原则，即在宝

贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间；2.在刷新时不必纠

结于每分每秒；3.竞争透视参考即可，因为竞争对手总是无可

避免的；4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响；