饲料营销员的角色定位.pptVIP

饲料营销员的角色定位主讲老师：胡海婧概念饲料营销员是饲料企业中最基础也是最关键的岗位之一，他们的工作是饲料企业直接生产和利润的重要来源。饲料营销员是企业与客产之间的桥梁通联性缓冲性美化性承重性02040103?通联性通联性即通过联络性能，它是指饲料营销员在企业与客户之间起着联络、信使作用，在客户处全权代表企业处理相关事物，饲料营销员可以说是客户心目中的企业；回到饲料企业，他又代表客户为客户争取应得的利益，饲料营销员差不多又成了企业眼中的客户。承重性一座桥梁需要承受过往车辆、行人的压力，饲料营销员则需承受企业和客户双重压力，即饲料企业的销售任务压力和客户的利益要求压力。缓冲性饲料企业和客户从事的事业是一致的，即共同完成饲料产品的销售。但是，双方代表的却是各自的经济利益，围绕着利益的分配问题，双方往往会产生一定的摩擦，饲料营销员恰好从中起了一个难以替代的缓冲中介作用。不过，只要饲料营销员耐心细致地做工作，双方的利益要求差距一般都能基本填平，矛盾也可以得到化解，从而保证双方的合作得以顺利进行。美化性为达到成功销售饲料产品的目的，饲料营销员必须通过各种方式美化企业在经销商和客户心目中的形象以及经销商在直接客户心目中的形象，让经销商和客户都感到与饲料企业的合作是值得的、有前途的，是能够带来显著经济效益的。推销饲料产品就是与客户共享产品利益现代市场