门店选址与商圈分析课件.pptxVIP

目录?竞争环境分析?门店位置选择?选址决策与实施

选址的重要性地理位置决定客流量降低运营成本一个好的位置通常能吸引更多的潜在客户，从而提高门店的曝光率和销售机会。一个优越的地理位置可以降低租金、物流等方面的成本，提高门店的盈利能力。提升品牌形象一个合适的门店位置可以提升品牌形象，使品牌更容易被消费者接受和认可。

选址的原则与策略目标客户竞争环境根据品牌定位和产品特点，确分析竞争对手的位置、经营状况等，避免直接冲突，寻找差异化竞争优势。定目标客户群体，选择能够覆盖这些客户群体的地理位置。市场调研交通便利性经济可行性评估租金、客流量等成本和收益，确保经济上的可行性。在选址前，进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、消费者行为等信息。选择交通便利的地点，便于客户进出，提高客户的购物体验。

商圈的定义与分类商圈定义商圈是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范围。商圈分类商圈通常分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈，不同类型商圈的顾客群体和规模大小不同。

商圈分析的意义010203确定目标市场制定营销策略评估投资价值通过商圈分析，了解区域内顾客需求和消费水平，有助于确定商店的目标市场和定位。了解商圈内顾客的消费习惯和偏好，有助于制定更有针对性的营销策略，提高顾客满意度和忠诚度。商圈分析可以帮助投资者评估门店的投资价值和潜力，预测未来收益和回报。

商圈分析的步定分析范围收集数据分析数据制定策略根据商店类型和定位，确定商圈分析的范围，包括核心商圈、次级商圈和边缘商圈。收集区域内人口、收入、消费水平等数据，以及竞争对手的销售情况和经营策略等信息。对收集的数据进行分析，了解区域内顾客需求、消费习惯和竞争状况。根据分析结果，制定相应的经营策略和营销计划，提高商店在区域内的竞争力和吸引力。

客流量的调查与评估客流量是评估门店选址的重要因素之一，需要详细调查和评估。客流量调查可以通过实地观察、调查问卷、数据统计等多种方式进行，评估时需要考虑客流量的时间分布、来源和消费习惯等因素，以确保门店能够吸引足够的顾客。

客流质量的分析除了客流量外，客流质量也是门店选址的重要因素之一，需要进行分析。客流质量包括顾客的消费水平、购买意愿、忠诚度等方面，可以通过市场调研、顾客反馈等方式进行评估，以确保门店能够吸引到目标客户群体。

客流预测与模拟客流预测与模拟可以帮助决策者更好地了解未来门店的客流量和趋势，为选址提供科学依据。客流预测与模拟可以通过数学模型、计算机模拟等技术进行，预测未来门店的客流量和趋势，以及不同选址方案的优劣，为决策者提供科学依据，降低投资风险。

竞争对手的类型与数量直接竞争对手间接竞争对手替代品竞争对手潜在竞争对手与自身经营相同商品的品牌，数量和实力。经营与自身商品相关或经营能够替代自身商品的其它品牌或种类。可能进入市场的新品牌或新产品。类似的品牌，数量和实力。

竞争对手的优劣势分析商品定位销售渠道分析竞争对手商品的特点、价格、品质等方面的定位。了解竞争对手的销售渠道、门店布局、物流配送等方面的状况。营销策略顾客服务研究竞争对手的营销手段、促销方式、广告宣传等策略。评估竞争对手的顾客服务水平、售后保障等方面的表现。

市场空白点的寻找未开发市场区域特定消费群体寻找尚未开发或开发程度较低的市场区域。针对特定消费群体，如老年人、学生等，提供有针对性的商品和服务。特定商品领域新兴市场趋势针对特定商品领域，如有机食品、智能家居等，提供专业化的商品和服务。跟随新兴市场趋势，如共享经济、定制化服务等，创新商业模式和商品服务。

门店朝向与可见度朝向选择朝向人流量大的方向，如商业街或主要道路，以便增加潜在客户的可见度。可见度确保门店招牌和标识清晰可见，利用合理的照明和装饰提高吸引力。

门店可达性与交通便利性可达性确保门店易于到达，方便客户进出，避免过于拥挤或交通不便的区域。交通便利性选择靠近公共交通站点或便于停车的区域，提高客户出行便利性。

门店周边环境与设施周边环境了解门店周边的商业氛围、居民区、竞争情况等信息，以便评估潜在客户基础和竞争压力。设施考察门店周边是否有相关设施，如银行、餐厅、超市等，以便为客户提供便利服务。

选址决策的定量分析方法市场覆盖率分析通过分析潜在顾客的分布和购买力，确定店铺位置能覆盖的市场范围。竞争态势分析评估区域内竞争对手的位置、规模和市场份额，以确定最佳的差异化定位。

选址决策的定性分析方法地段特征分析商圈类型识别研究地段的人流量、周边设施（如交通枢纽、学校、医院等）以及城市规划等因素。根据商圈内顾客的来源和消费特点，选择适合的商圈类型（如办公区、居民区、商业区等）。VS

选址方案的评估与优化投资回报率分析风险评估SWOT分析预测店铺未来的销售额和成本，计算预期的投资回报率。综合考虑市场风险、