创赛作品福师教育咨询中心商业计划书样本.doc

注：作品还在进一步完善阶段，非最后定稿，望谅解。

福师教诲征询中心

商业筹划书

公司名称：福师教诲征询中心

公司地址：西安市北郊大学城

法人代表：李鹏

联系方式：

完毕时间：3月

指引教师：黄越、郭波、赵琳、

李明、高峰

★★保密须知★★

本商业筹划书属于商业机密，所有权属于福师教诲征询中心（有限公司）。其所涉及内容和资料只限于已订立投资意向投资者使用，收到本筹划书后，请收件人即刻确认，并遵守如下规定：

若收件人不但愿涉足本筹划书所述内容，请按上述地址尽快将本筹划书完整退回。

在没有征得安财征询（深圳）公司书面批准前，收件人不得将本筹划所有或某些予以复制、传递、泄露和散布给她人。

请恪守商业道德,象对待贵公司机密资料同样态度对待本筹划书所提供所有机密资料。

本商业筹划书只可作为投资参照使用，不可用作销售报价使用，也不可用作购买时报价使用。

保密文档编号： 授方：

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公司：

日期：

目录

TOC\o1-3\h\z\u1.公司： 1

2.项目背景 1

3.市场机会 1

3.1宏观环境分析： 1

3.1.1人口环境： 1

3.1.2经济环境 1

3.1.3政治法律环境 2

3.2微观环境分析： 2

3.2.1竞争者分析： 2

3.2.2消费者分析 2

3.3市场前景分析： 2

3.4公司自身分析： 3

3.5市场细分及目的市场选取 3

3.5.1按年级细分（时间，欲望） 3

3.5.2按地区别 3

3.6机遇与风险 4

3.6.1机遇 4

3.6.2外部风险： 4

3.6.3内部风险： 4

3.6.4解决方案： 4

3.7目的市场 5

4.市场营销 5

4.1产品概述（教诲模式） 5

4.2.营销渠道 6

4.3促销方案 6

4.3.2公关 7

4.3.3品牌 7

4.3.4顾客让渡价值 7

4.4价格 8

5.市场开发与进入 8

6.公司战略： 8

7.发展战略： 8

8.运营模式; 10

9.管理体系 11

9.1公司性质：有限责任制 11

9.2组织形式：公司初期拟采用直线制组织形式，后期发展壮大后采用区域事业部制。如图所示： 11

9.3部门职责： 11

10财务分析 13

10.1财务分析阐明 13

10.1.1股本构造与规模 13

10.2财务数据预测 14

10.3财务指标分析 16

10.3.1反映财务赚钱能力指标 17

10.3.2获利指数分析 18

10.3.3盈亏平衡分析 18

10.4资产负债表 20

10.4.2利润表 23

10.4.3.钞票流量表 24

10.5风险资本退出 25

10.5.1收购和兼并（MA） 25

10.5.2剩余利润分红 25

10.5.3偿付合同 25

10.6撤出时间 26

11.附录 26

11.1前期调查报告 26

11.1.1调查目 26

11.1.2调查方式 26

11.1.3调核对象 26

11.1.4调查时间 26

11.1.5样本分布 26

11.1.6调查表 26

11.1.7调查成果 31

11..2市场容量 31

11.3宣传单 40

1.公司：

福师专业教诲机构，是一所获得国家允许营业专门从事中小学生假期学习辅导专业教诲机构。福师专业教诲机构重要经营是大都市家教与中小都市寒暑假假期学习辅导班。

2.项目背景

在日趋竞争勉励社会，企事业单位对学历规定越来越高。虽然高校在不断扩招，但是上大学比例依然很低，以陕西为例，具备关方面数据显示陕西省高考录取比例约53.9%，而本科录取比例则约为27%。然而在陕西许多中小都市，由于经济水平低，教诲投入少等因素，还远远没有达到这样水平。因而对一种家庭来说，出大学生依然是一件天大喜事。

因此，许多学生与家长都但愿在假期时间可以找到教师专门补课，但是由于学校教师队伍数量难以满足广大需求，因而，社会上便浮现了，专门为中小学生假期补课专业教诲机构，而福师，就是其中之一，福师专业教诲机构成立，不但可觉得公司自身带来良好经济效益，也为广大学生，家长带来福音。

图2.1

宏观环境

宏观环境

公司能力

行业竞争构造

战略

优势劣势

机会风险

3.市场机会

3.1宏观环境分析：

3.1.1人口环境：

教诲注重限度