项目工作进度表(2).xlsVIP

Sheet3

项目部2011年工作计划进度表

4月

5月

预销售许可证取得——面积预测、价格审核备案、房源网上申报备案

第一季度

第二季度

1月

2月

3月

营销策划执行工作

市调组织：执行专题性、竞争典型楼盘；月度、季度、年度市场组织方案，形成常态性市场调研工作。

销售展示中心物料准备：宣传物料（沙盘、户型模型、看板、楼书宣传单页、3D动漫宣传片等）及办公用品的准备工作。

阶段性营销方案及推广计划。

销售资料准备工作：相关的案场管理制度制定、销售文件准备（销售制度书、销售说辞、销控表、相关表格制定、营销接待流程推演、银行按揭流程等）。

销售团队组配工作：人员招聘、培训、形象着装准备。

案场接待工作开展：来点来访客户接待，目标客户调查和积累，客户疑问解答等。

首期开盘方案策划：方案制定、开盘相关工作准备。

本阶段营销推广方案及广告方案：策划及制定。

样板房及样板区：开放及相关活动方案策划执行。

开盘相关宣传物料：平面宣传资料及VIP卡等设计及制作。

房展会：方案制定及现场执行。

销售展示中心，交付、营销人员进驻。

方案层面：完成广告推广策略、媒体组合策略、广告费用预算控制。

关联单位：广告公司招标、选择。

样板房及样板区相关工作：方案设计及招标装修执行。

方案层面：广告推广计划及组合策略。

销售方案：制定总体销售目标和分期销售目标、价格策略、推案策略、首期开盘时间、销售节点控制、资