智能可视门锁.docxVIP

商业计划书

作品名称：安全卫士——可视智能门锁引领者

参赛组别：大众创业创富赛

参赛类别：团队组

团队成员：黄夏艳、梁晓婕、黎盈盈、李永琪

目录

TOC\o1-9\t目录\h\uTOC\o1-9\t目录\h\u

一、项目概况 -1-

（一）项目背景 -1-

（二）项目介绍 -3-

1.产品与服务 -3-

2.项目发展愿景 -4-

（1） 市场空间： -4-

（2） 消费发展展望： -4-

1.产品特点 -6-

（1） 安全系数极高：软件层层校验，实名认证，杜绝盗用。 -6-

（2） 门禁管理便捷：门锁钥匙储智能化管理，一键生成智能门卡，支持社交网络分享和门卡有效时间设定。 -7-

（3） 智能管理模式：实现门禁智能化管理，降低运营成本和人力成本，杜绝人为因素造成的安全和财产隐患。 -7-

（4） 协作管理系统：集合员工管理和客户管理系统，分配管理管理权限和开门权限，管理层级清晰，管理更加高效。 -7-

（四）市场定位与营销 -9-

1、目标市场 -9-

a) 需要保障生产安全的工厂。 -10-

b) 需要安全管理的酒店。 -10-

c) 方便管理的集体宿舍。 -10-

d) 方便管理的出租屋。 -10-

e) 公司管理。 -10-

（五）团队介绍 -11-

1.5团队介绍 -11-

1.5.1团队人员 -11-

1.5.2分工介绍 -12-

1.5.3顾问团队 -13-

1.5组织结构 -13-

二、产品与技术 -15-

（一）产品简介与竞争优势 -15-

（二）竞品分析 -15-

1.与传统智能门锁对比 -15-

2.与国际竞品对比 -17-

（三）社会效益 -17-

1、商业价值： -18-

2、社会效益： -18-

三、市场分析 -20-

3.1产品定位 -20-

3.2市场定位 -20-

3.2.1面向个人用户 -20-

3.2.2面向企事业单位 -21-

3.3.3面向政府管理 -22-

3.3PEST分析 -23-

1.P（political-宏观政治环境分析） -23-

2.E（economic-宏观经济环境分析） -27-

3.S（society-宏观社会环境分析） -28-

4.T（technology-宏观技术环境分析） -28-

5. 分析总结 -28-

3.4产业现状以及发展趋势 -29-

技术百花齐放，生物识别独占鳌头，互联网技术异军突起 -35-

市场发展日趋成熟，零售市场局面正在逐渐被打开 -37-

智能锁产业将跳跃式发展，企业规模进一步壮大 -39-

技术的发展多样化，产品日趋稳定和专业化 -39-

国家政策的支持提供广阔的市场空间 -40-

四、竞争分析 -42-

1. 中国智能门锁行业竞争格局分析 -42-

品牌竞争格局逐渐形成 -42-

技术创新成为竞争关键 -42-

渠道拓展助力市场扩张 -42-

竞争格局的未来趋势 -43-

2.产品竞争能力分析 -43-

五、市场营销策略 -46-

5.1营销策略 -46-

5.2商业模式 -49-

六、人员配置 50

6.1人员介绍 50

6.1.2顾问团队 51

6.2组织结构 51

八、风险分析及应对措施 53

九、财务分析和融资计 65

8.1.2资金分配 67

2.项目的投入产出率分析 75

3.偿还能力 76

一、项目概况 -1-

（一）项目背景 -1-

（二）项目介绍 -3-

1.产品与服务 -3-

2.项目发展愿景 -4-

A、市场空间 -4-

B、消费发展展望 -4-

1.产品特点 -6-

A.安全系数极高 -6-

B.门禁管理便捷 -7-

C.智能管理模式 -7-

D.协作管理系统 -7-

（四）市场定位与营销 -9-

1、目标市场 -9-

1、需要保障生产安全的工厂 -10-