新产品推广专项方案说明.doc

新产品推广方案

方案一：新产品推广方案

名称桃花岛生态矿泉水推广方案

一、推广目标

1．让目标消费群在最短时间内认知新产品功效、效果，缩短新产品推广期时间长度，立即进入成长久，发明效益。

2．使目标消费群产生试用欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提升品牌著名度和美誉度。

4．提升现场售点产品销量。

5．巩固通路经销商客情关系，抢占通路、终端高铺货，提升经销商信心和主动性。

二、前期市场调查

此次市场调查关键是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学依据。其调查内容、调查方法及调查地点以下表所表示。

市场调查实施情况表

调查内容1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，著名品牌渠道政策

4．终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基础情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场认识、是否有经销新品牌计划等

6．消费者调查：对生态矿泉水认识、熟悉品牌、影响购置关键原因等调查方法深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定在中高级系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象建设。

（2）确保经销商一定高利润，能够吸引更多经销商加入，提升市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上小品牌和大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本企业针对桃花岛生态矿泉水推出广告，关键强调产品特征、实用价值及品牌差异和消费者所能得到利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告关键是为招商和促销活动前期造势，同时充足借助行业杂志和行业网站对本企业生产桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达成以下效果。

（1）在市场中建立产品著名度和激发购置爱好

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多个形式，达成提升桃花岛生态矿泉水著名度及销售额效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响活动

（2）为相关群体无偿提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以泰州为中心，向周围地域扩展。

五、终端策略

1．将部分优势终端建成，深入提升桃花岛生态矿泉水影响力

2．强化终端形象建设，提升终端销售力

3．提升终端导购人员实施力

六、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理用户投诉问题

2．建立用户档案

3．问询用户提议，提升品牌美誉度，增强用户忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提升用户成交率

七、相关部门职责

1．招商部：关键负责整体招商方案制订，招商活动实施。

2．市场部：关键负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：关键负责产品销售、行业一线信息及用户反馈意见搜集。

4．物流部：关键负责零配件采购、产品配送。

5．客服部：关键负责用户相关产品技术方面咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大致安排内容以下表所表示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充足准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠予产品并作合适报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。

方案二：新产品推广方案

一、背景浅析

企业成立时间短，品种和规格在一定程度上还不是很完善，在产品品牌著名度还不高。

行业内同质性，经营模式相互效仿，用户在选择上对质量和价格要求愈加苛刻，用户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。和商家诚信需要逐步建立。

在产品传输上概念不清楚，主次用户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发觉。

二、目标群体

企业或组织团购：关键目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功效、卖点、利益点)

五、产品定位和价格战略

六、营销导向下产品质量和创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不停追求质量和随社会发展或需求提升而不停创新产品才有可能占有更大市场。

在营销导向下产品

首先，产品关键功效要和目标群用需求相对应，满足目标群使用;其次，产品宣传和包装形式要和产品特点想对应，并和用户心理需求相对应;再次，增加产品附加值，附和用户潜在感情需求，如服务、文化等;

推广措施

(一)平台推广

1、新闻公布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体和权威部门，提升潜在用户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。