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奶粉活动策划方案范文_奶粉店促销活动策划方案范文

奶粉店促销活动策划方案1

一、促销现场的装扮

奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的

是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以

装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。

以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为

五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示

出中国特色。

(一)奶粉的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群

体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费

群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日

消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，

节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

(二)奶粉台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合

的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销

时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，

可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的

增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围

的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对

象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

(三)奶粉店环境的装扮

奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够

显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环

境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要

母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人

文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环

境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以

大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

(四)奶粉促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销

是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能

的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一

是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产

品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产

品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准，

度身定做是合理的促销要求。

二、促销的目标策划

(一)明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或

者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情

况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当

中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

(二)促销要简单明了

在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，

尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，

而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，

失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要

搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资

源的表现。

(三)提倡动态促销

节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进

行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与

节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销

项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日

促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有

促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分

析等等，这是非常不可取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的

一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是

适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时

间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

(一)促销有时限

有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费

时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求