招投标流程及注意事项.pdfVIP

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如何投标

1、建设部门颁发的对应施工资质

2、建设部门颁发的安全生产许可证

3、信息渠道，最简单粗暴的就是国家指定的那5大媒体,还有你目标市场省一级

指定的公共资源交易信息网站（一般是各地的省公共资源交易中心网站）以及以

上渠道的各种会员（想做投标就先抱着钱和资料到各地去注册吧）

4、首先做造价的人，造价分土建和安装，根据你公司资质和目标市场配置，至

少要是造价员（带章，指这货的章需要注册到你公司)根据我的经验，一般这类

人起码要有7到8年的造价经验我才敢给他做中标单位的报价。

5、工程性人员,这个人根据情况而定,他的主要工作是考察项目的工程可行性（比

如工期是否可行,某些特殊技术要求是否能达到)做施工组织设计（施工组织设计

一般情况都是找个文职人员在网上找个蓝本修改，由工程技术人员审核，但是高

手过招就在施工组织设计中做文章)另外就是踏勘现场。

6、事务性人员,简单说就是文秘。她主要负责杂务，如报名、做投标文件资信部

分，以及接洽内外等事物.很多企业不重视这个人，其实这个人很大层面上决定

投标成败以及一个企业投标的能力.一般强调用女性,首先对外女性有亲和力，招

标代理或者招标人不会太为难她，其次女性细心，这个工作必须要细心，而且需

要平常做很多准备工作。

7、个人证书：建造师（他的毕业证、职称证、建造师注册证等）；技术负责人

证书（职称证书、毕业证等）九大员证书。还有他们的社保。

8、业绩,合同和竣工验收报告等

工欲善其事先利器

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人员:

建造师：手上至少有5个建造师，以及他们完善的投标资料,而且这五个人最好

不要都是一个专业，除非你们的施工资质很特别.

一个建造师包括的资料有：建造师证书（注册证）条件允许把他的执业证书也留

一个扫描件以及他的建造师章，至少有一个建造师的章在你手上、安全B证、工

程师证书、毕业证、工程业绩（包含合同，竣工验收资料，项目经理委任书等），

以及社保证明（每月没事就去开）;

技术负责人：这类人主要是工程师，以上建造师资料除了建造师证书和安B证以

外，其他都一样有。

九大员：同建造师一样，只是他们有的证书是九大员证书，但是安全员除了安全

员证书外还要有安C证。

其他人员：为了应对各种装怪的招标人文件（我个人其实很鄙视用人员来排斥潜

在投标人的，这种方法早在2010年前就用烂了,以后都不玩这种底端手段的）。

把公司所有人的有的稀奇古怪的证书全部收集起来,包括他们的毕业证，特别是

财务人员,他们的证书使用率用的比较高.其次，给公司所有人都把工程师或者助

理工程师证书都给办了，把所有专业都办下来。

以上所有人员的证书建档分复印件、扫描件、原件（很多原件一般不会交给公司，

但要保证用的时候就能拿出来，公司多少也给别人补助点不死抠，有时候一个证

书可以憋出你的尿来）

企业资信

企业证书：资质、营业执照、组织机构代码、基本账户，国税地税本本,还有些

行业资质，一切能搜刮到的证书都收集起来。

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企业业绩：合同、中标通知书、项目部任命文件，竣工验收资料等。

以上资料依然是分三件（复印、扫描、原件）建档。

另外,企业证书资质，法律规定能做多少个副本就做多少个。

常用文书

授权委托、介绍信等资料都准备好原件，需要的时候立即盖章就用，如果单位比

较重视你部门甚至可以预先盖好这些空白原件，随时带在身上。

注册

各省、各地很多交易中心都要求投标企业注册（其实就是地方保护）一个省

有多少个市，有多少个县他就有可能要注册多少个地方，平时没事就带着以上资

料和钱去注册.

标书蓝本准备

每种不同招标文件对应的投标文件空白蓝本都要准备，各种施工组织设计没事就

在网上下载下来修改入库.到真做投标文件时就用蓝本直接改.

然后是你手上的几个人的日常

造价，对这货别吝啬,一个能做中标报价的人你给他2到3K工资，他不泄露你的

报价才怪.我们这的行情，这种人年薪基本保证10万+，而且必须给他项目提成，

很多企业投标负责人就是做造价的.另外基本的报价软件和定额这些你必须给他

准备好。

事务秘书,这块我是分了两个人，一个是外务两个是内勤,内勤日常有以下几大工

作：

1、资质证书准备和建档，就是本条以前所有资料的储备;

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2、信息监测,每天刷招标信息发布网站，收集招标信息,以及中标结果公示，之

后会有个市场分析报告，这个工作是我自己在做，需要做很多对比分析图标,最

后一个月形成一个报告交给公司经理；

3、同行监测，我们是以本省做目标市场,首先整理出省拥有该类资质企业名单和

资质