行业省级总代理公司化运营.pdf

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第一章特许经营战略描述

一、战略指导思想：

1、企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好品牌。2、特许经营不是单

一的输出产品概念，而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经营理

念和管理模式)，才能确保立足市场。总代理商〔一级〕非批发商,是总部

企业文化二次输出的角色，是产品、品牌在该区域运作的统筹者。3、有

效的重组总部与加盟商双方的资源,并进展优势互补〔加盟商的资金、市

场、经历与总部的品牌、产品经营模式的互补〕。

二、目标规划：通过在指定的区域*围内建立稳定的、良性运作的专

卖终端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高品牌在市场的占有

率。就是通过在全国各地建立一个又一个完整的形象店，来到达品牌形象

的提升和加盟商利润的双赢。

三、战略方法的步骤与方式：

1、通过对市场的细化，按照各类行政区域的划分，首先确定省级品牌总

代理〔一级〕，并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场，然后有方案

高效的开展市县级〔二级〕专卖网络，同时要让所开展的下线网络，有一

个未来的开展空间。2、根据产品定位及品牌定位，首先应在省会和地级

市建立终端专卖店和专柜。3、经营方式是指对所开展的下线进展统购分

销，并且建立规*的经销商、灵活的合作商及自营的直营店。

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第二章总代理商的根本工作

一、建议以公司的形式来操作。

二、迅速建立总品牌总代理的营运机构〔该机构建立要放到省会去运

作〕

1、组织构造图：

2、机构建

1〕办公室：(可以设在写字间里,地点不拘,总面积不低于120m2)

A、人员组阁〔参考〕：①、会计人员1人。最好懂电脑，主要工作为数

字营业统计分析，并对仓库进、销、存管理进展监视。②、市场拓展1-2

人。主要工作为拓展市场，并对市场进展管理，将总部的品牌经营理念推

广到各终端店铺，同时做好直营店、展厅的管理工作。③、业务课1人。

认真分析本地区的市场特点，洞察本地区市场流行走向，准确向总部订购

应季产品，并对总代理商、各终端店铺的物流进展跟踪、管理、分析。④、

仓库3人。要保证仓库各种货品数据准确无误，货品进出有序。⑤、直营

店长1人。对专卖店的人、店、货三要素进展管理，认真收集市场终端信

息，并做好聚集、分析工作，规*执行总部的各项营销活动或建议利用各

种营销手段，实现营业目标。B〕办公设备配置：①、：便于工作连络。②

电脑：能上网，使于同总部关于图像同步传输，并对各种营业数据时行管

理。③财务账册报表。④其它办公设备、用品。2〕形象厅：〔可与

办公室设在一起〕A〕形象①按公司VI标准形象进展装修；②按本品牌专

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卖店标准陈列；③按公司各阶段促销方案要求进展布置。B〕管理：

由市场部经理管理。3〕仓库：〔最好与办公室保持一段距离，地点

尽量**，但要选择交通便利场地，并注意平安，面积不低于200m2〕A人

员配置①主管：A将所有进仓的货品进展分类，分品种，分货架管理；B

制作仓库的清单、所进出货的当天的进、销、存账；C保持环境清洁，无

平安隐患；D按照市场部下达的客户订单配货；E配完货品将配货单送财

务部批准后出货〔特殊情况由总经理或授权人员批准。〕②配货人员：

A按照主管的配合指令准确配货。B将配好的货品装箱，暂不封箱。C将配

货单交主管送财务部批准。D配货单为三联，一联财务做账，一联主管做

仓管账，一联为出货单放在箱子中封口发给客户。E将货品发出。4〕

直营店〔形象店〕：〔可以根据总代理商资金实力、市场开展时机建

立。形象店必须在当地商贸黄金地段，面积60m2以上，门面宽度6

米以上，两个门面最正确。〕A〕环境A其它品牌专卖店位置，分布情况B

竞争品牌专卖店位置分布情况C选择品牌专卖店集中地，但尽量防止与竞

争品牌为邻。D店铺高度、空间、店招视线效果E店