第12-13讲：演出项目经纪业务.pdfVIP

2024年演出经纪人

先飞班

主讲老师：张明杰

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演出策划相关知识

01演出策划相关知识

经纪业务：演出项目经纪、演出票务经纪、演员

经纪；

经纪对象：主要有演员【艺人】、项目，还有票

务机构、演出场所经营单位等。

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演出经纪人资格

01演出策划相关知识

如果你要生产且销售个产品？确保盈利！你要

怎么做？

（调查）策划-产品制作-营销宣传；

在整个流程中要有风险意识，会有多方合作，

利用合同规范；

对于特殊行业：需要特定审批；

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演出经纪人资格

01演出策划相关知识

演出策划

（1）演出策划概述

（2）项目定位

（3）可行性分析

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演出经纪人资格

01演出策划相关知识

（1）演出策划概述

策划：为了达到一定的目的，充分调查市场环境

及相关联的基础之上，遵循一定的方法规则，对未来

即将发生的事情进行系统的、科学的预测并制订的可

行性的方案。

【谋而后动；运筹于庙堂之上】

市场的理解：某种产品的实际购买者和潜在购买

者的集合。【人的集合】

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演出经纪人资格

01演出策划相关知识

演出策划：是指针对演出项目进行组织、创意，

实现演出目标和促进演出价值的过程。

演出策划主要是针对项目和产品的策划，策划者

通过对市场的定位、作品的价值判断以及为实现决策

目标的分析和论证。

项目：一个达到目标的过程。【这件事情】

产品：过程的结果。【这个事情导致的结果】

市场定位：购买人群的定位。

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演出经纪人资格

01演出策划相关知识

（2）项目定位

三个定位的理解：

项目定位：想要做什么事情？一个方向性的过程

（儿童剧-世界童话方向-）

产品定位：事情的输出结果？具体的可以售卖的

(具体名称:丑小鸭变白天鹅)

观众定位：目标人群是谁（5-7岁儿童及家长）

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演出经纪人资格

01演出策划相关知识

项目定位的意义：

1.为演出活动贏得好的发展环境。

2.有利于演出活动内部的健康发展。

3.实现差异化营销策略。

4.提高演出活动的知名度。

5.有利于吸引人才和资金。

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演出经纪人资格

01演出策划相关知识

产品定位（准备生产产品）：

演出产品定位是指创作和制作什么样的演出产品

来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

确定演出产品的市场定位,是演岀市场营销的前

提，对演出制作、宣传营销等诸环节有重要影响。

产品定位为项目各部门人员的工作提供了指导方

向，有利于围绕目标市场形成核心竞争力。

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01演出策划相关知识

观众定位（明确谁能掏钱）：

确定演出作品将要面对的目标观众，是演出市场

营销的落脚点。

演出项目的观众定位包括确定目标观众群的构成、

观众的数量、观众的审美偏好和消费习惯、观众购买

意愿和实际购买力等。

准确