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2023年演出经纪人
精讲班
演出市场政策与经纪实务
主讲老师：张明杰
钉题库演出经纪人钉题库演出经纪人资格
06演出项目经纪
06演出项目经纪
必知的一些知识点：
经纪业务：演出项目经纪、演出票务经纪、演员经纪；
经纪对象：主要有演员【艺人】、项目，还有票务机构、演出
场所经营单位等。
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演出经纪人资格
06演出项目经纪
【试想】
如果你要生产且销售个产品？确保盈利！你要怎么做？
（调查）策划-制作-营销；
在整个流程中要有风险意识，会有多方合作，利用合同规范；
对于特殊行业：需要特定审批；
演出策划--演出制作--演出市场营销（国内与国外）
演出合同管理--演出风险管理
项目报批
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演出经纪人资格
06演出项目经纪
1、演出策划
2、演出制作
3、演出市场营销
4、演出合同管理
5、演出风险管理
6、项目报批
7、国际演出经纪
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演出经纪人资格
06演出项目经纪
本节说明：
1.带入产品化思想；【演出活动本身就是产品】
2.产品营销的思维；【面向特定人群的销售】
3.注意实际结合理论，把知识转化为常识；
4.考试内容均为基础及常识；
建议推荐：在当地看几部话剧。
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演出经纪人资格
06演出项目经纪
建议推荐：
在当地看几部剧目。
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演出经纪人资格
06演出项目经纪
1、演出策划
（1）演出策划概述
（2）项目定位
（3）可行性分析
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演出经纪人资格
06演出项目经纪
（1）演出策划概述
策划：为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的基础
之上，遵循一定的方法规则，对未来即将发生的事情进行系统的、科
学的预测并制订的可行性的方案。
【谋而后动；运筹于庙堂之上】
【补充】市场的理解：某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。
【人的集合】
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演出经纪人资格
06演出项目经纪
演出策划：是指针对演出项目进行组织、创意，实现演出目标和
促进演出价值的过程。
演出策划主要是针对项目和产品的策划，策划者通过对市场的定
位、作品的价值判断以及为实现决策目标的分析和论证。
项目：一个达到目标的过程。【这件事情】
产品：过程的结果。【这个事情导致的结果】
市场定位：购买人群的定位。
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演出经纪人资格
06演出项目经纪
【单选题】演出策划是指针对（）进行组织、创意，实现演出目标
和促进演出价值的过程。
A、演出剧目
B、演出项目
C、演出演员
D、演出机构
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演出经纪人资格
06演出项目经纪
【多选题】演出策划主要是针对（）的策划，策划者通过对市场的定
位、作品的价值判断以及为实现决策目标的分析和论证。
A、项目
B、剧目
C、演员
D、产品
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演出经纪人资格
06演出项目经纪
（2）项目定位
三个定位的理解：
项目定位：想要做什么事情？一个方向性的过程（儿童剧-世界童
话方向-）
产品定位：事情的输出结果？具体的可以售卖的(具体名称:丑小鸭
变白天鹅)
观众定位：目标人群是谁（5-7岁儿童及家长）
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