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年终总结汇报

-目录01今年工作完成情况02个人成长与收获03不足与改进04下一年度计划与期望

年终总结汇报今年工作完成情况1、售前工作(1)2023-2024年报价流水共72项，金额共7983311元①方案设计(整包项目)共33项，数量占比为46%；方案设计流水共计4988419元，流水占比62%

年终总结汇报②报价评估共31项，数量占比为43%；报价评估流水共计2757892元，流水占比35%③直接制备合同3项，数量占比为4%；制备合同流水共计107000元，流水占比1.3%(2)2023-2024年共签订合同26份，金额共2091670元，已到款1117184元，到款占比53%④其他类型5项，数量占比为7%；其他类型流水共计130000元，流水占比1.6%①纯实验共12项，数量占比46%；纯实验签订合同总金额476670元，纯实验总金额占比23%；应到预付款286003元，实际到款264574元，纯实验实际到款总占比24%

年终总结汇报项目110项目210项目310项目410项目510①方案设计转化率为36%，金额转化率为31%(3)2023-2024年合同转化率为36%，总金额转化率为60%②文章整包共12项，数量占比46%；文章整包签订合同总金额1530000，文章整包总金额占比73%；应到预付款894000元，实际到款783078元，文章整包实际到款总占比70%③文章代投1项，，数量占比4%；文章代投签订合同总金额40000，文章代投总金额占比2%；应到预付款24000元，实际到款24532元，文章代投实际到款总占比2%④文章代写1项，，数量占比4%；文章代写签订合同总金额45000，文章代写总金额占比2%；应到预付款27000元，实际到款45000元，文章代投实际到款总占比2%*

年终总结汇报②报价评估转化率为39%，金额转化率为17%

③直接制备合同转化率为67%，金额转化率为79%

2、售中工作

(1)2023-2024年推进中项目共9项，其中一项为文章代投，其余8项均为文章整包

(2)超期完成1项，为纯实验合同

(3)已停滞项目2项

①BM202307005A吴奇项目，停滞理由：客户设想实验验证后无相关性，已重新更改方向签订合同

②BM202304037A武文杰项目，停滞理由：客户提出的基因经生信分析验证后与结核分枝杆菌无相关性，已开会讨论由申总出面询问客户意见，暂无后续反馈，需持续跟进

(3)正常完结项目5项，4项为纯实验，1项为文章代写

年终总结汇报(4)超期进行项目共6项①BM202303012A吴远华项目，超期进行理由：渠道无法发表纯生信文章，需补充实验数据重新投稿②BM202307026A王菁菁项目，超期进行理由：渠道要求更换meta分析题目，修改进行中③BM202308022A冯梦龙项目，超期进行理由：技术部门产能不足(5)提前安排项目3项，2项为文章整包，1项为迪安检测实验⑥BM202310019A唐明山项目，超期进行理由：技术部门产能不足⑤BM202310016A马李杰项目，超期进行理由：技术部门产能不足，数据不满足客户要求反复修改④BM202308021A莫劲思项目，超期进行理由：技术部门未按照合同做全景扫描，后续补做全年终总结汇报(6)接手项目共7项，4项为文章整包，2项为纯实验，1项为翻译润色3、售后工作2023-2024年由多种原因需重新设计方案的售后项目共2项，分别为黎颖、张文斌项目。其他技术售后问题，均协助技术部门解决

年终总结汇报1、2023-2024年线上会沟通17次，与客户直接电话沟通4次，从最初无法了解客户话语背后的意思以及挖掘客户需求，期间邵博每次参与我的线上会后会与我进行一次总结，包括从线下会开始如何定基调，客户普通话语背后的意思，以及如何应对客户提到的不相关问题，经过一段时间的总结与改进到后续能够就方案与客户进行一定的讨论

2、之前未以临床或疾病为背景进行基础实验方案设计，对于临床疾病了解不够，后续通过查阅文献开始了解相关临床疾病，途中经过不断思考与讨论，找出目前值得研究的临床现象，并以此为出发点构思一篇完整的方案

3、在此之前只对于病毒、动物传染病相关机制有过一定了解，并不了解临床分子机制，通过不断联系讨论设计的实验方案，逐步加深对于临床分子机制研究的理解，从最初简单的转录因子调控机制，到非编码RNA调控机制、蛋白互作、DNA甲基化、细胞之间的相互作用个人成长与收获

年终总结汇报14、对于热门表型、明星通路以及明星分子的积累，如肿瘤的14大表型(免疫逃逸、能量代谢失控、基因组突变、转移侵袭、逃避凋亡等)；凋亡相关明星分子caspase、bal-2家族；血管形成相关通Rho(伪足形成)、PLCγ1(内皮细胞增殖)、β—cateni