[市场营销精品课]这三种营销手段-做销售的必看!.doc

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这三种营销手段，做销售的必看！

现在，对的理解认为：营销绝不只是。最早的我们说，当前的已经从“以为导向”历经“以销售为导向”、“以为导向”达到“”的阶段。营销的手段也多种多样，以下简单介绍几个。

插位是一种针对强势的新，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的，突破后来者面临的竞争困境，使后进拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的。插位战略，就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙，从而化优势为品牌优势，一步一步地做。运用插位，实现品牌快速成长。

插位作为一种，有几种常用的基本方式，包括：捆绑插位、跳跃插位、斜行插位、垂直插位、联合插位、异地插位、颠覆插位、比附插位等。其中，以捆绑插位最为常见。

黄鹤楼之所以可以从600多个品牌中脱颖而出，就是运用了捆绑插位的。它提出了“中国四大名烟”的概念，即中华、玉溪、芙蓉王鹤楼。这就在不经意间提高了自己的身价。

也曾采用这种方法，在进入中国市场时，就制造了“坐，开，玩凯迪拉克”的说法，它不仅给自己，而且还给奔驰宝马定了位，造成“玩车的人就买凯迪拉克”的印象，了这份；同时还助了奔驰宝马在中国的人气，大大降低了凯迪拉克开辟中国市场的。

百年可乐的战争中，运用的是垂直方法。百事可乐比晚诞生了12年，在其发展过程中有三次拿着帐本去“恳求”可口可乐的。但是后来百事可乐运用垂直插位的方法，找到了市场缝隙——当可口可乐宣扬自己是正宗可乐的时候，百事可乐说自己是新一代的选择。百事可乐利用和的方式，一方面把可口可乐说成是“你爸爸喝的可乐”，另一方面把自己塑造成年轻人的选择，并邀请众多年轻人的偶像，如王菲、贝克汉姆等为其代言。百事可乐就是利用了人们“不服老”的心态，打开了市场。正如所说：“本来是最后一名，然而一旦转过身去，就可以成为领跑者。”

其实，许多著名的成长过程中，都有插位这双在起着关键性作用，提示者分析和借鉴：异地插位告诉我们在美国“屈居人下”的如何在中国将老对手远远地“甩在后面”，斜行插位揭示了如何在的眼皮底下“步步为赢，走遍全球”；联合插位透析了如何在低迷的市场背景下“秀”出一条“康庄大道”。

集客式营销是一种策略，透过各种不同的管道，做到分众且精准的。这是发展在界的影响产。网络给予了寻找，购买和研究品牌及的替代方法，从而集客式营销成为了一个更好的。

利用付费或是投入人力时间的去加强讯息的扩散，得到更多免费的讯息，并且加强数位的优化以及关键字的锁定，确实的达到每个以及讯息的露出，都能确实的导入至到达网站，同时做好、、UEO的全，才是确实的做好集客式营销。

2008年总统大选之前，一直默默无闻，不过是即将任满一届的诺伊州的联邦参议员，他要面对的对手则是大名鼎鼎而且财大气粗的希拉里·克林顿家族。在竞选初期，就到如果采用跟希拉里一样的硬性竞选策略，就会不可避免地与希拉里产生正面交锋--而若做正面交锋，奥巴马没有什么优势可言。

最开始，奥巴马没有足够的支持，在实施大规模风暴、、信件、电视和电台广告等方面，他都无法与希拉里抗衡。所以，奥巴马没有选择这些传统的宣传套路，而是采用了一些与众不同的策略--许多都与我们的理论相吻合。克·休斯（的创始人之一，也是奥巴马的略军师）这样说：”展开这场网络战的目的是让每个人都了解奥巴马及我们这个竞选的，并且以一种尽可能简单的方式让大家加入到我们的队列中来。另外，我们开通了许多在线社交工具，为大家提供尽可能多的（比如电子邮件、、在线交流等），让任何人都可以方便地通过MyBarackO和Facebook将我们的竞选广为。”

这个非常成功，所有美国人都可以通过奥巴马的个人、Facebook页面（吸引了约580万名支持者）、（吸引了约45万支持者）、（约1.3万）和（约有2100万人次访问量）实现与的直接接触。跟这几个网站相比，其他的网站已经显得黯然失色，渐渐退出了历史舞台。

另一位总统候选人约翰·麦凯恩的，同时也是ConnellDonatelli的首席网络战略家埃里克·曼，对整个总统大选期间各候选人的使用情况发表了评论。2009年6月，”未来的”在伦敦举行，弗伦奇曼在会上做了主题发言，他认为是一个”伟大的平衡工具”，通过网络，你只较低的便可以与抗衡，甚至击败竞争对手。他还提到了奥巴马利用来赢得大选的成功：Facebook推出的”注册投票工具”帮助奥巴马获得了300多万用户的支持，而麦凯恩只获得了61万人的支持。弗伦奇曼还指出，麦凯恩并没有通过Twitter与民众进行，而只是单向地发布信息，换句话说，他没有倾听民众的反馈，而只是一味地向他们灌输自己的主张。所以，我们进行社会化媒体网站的时候，必须引以为鉴。

嫁接营销，是指“采取合作的方式一方用另外一方或者合作各方相互借对方的或营销平台营销自己的，将产品的营销嫁