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第一章 文具基础知识

第一节、文具

文具是笔、墨、纸、砚等文化用品的总称，现在的解释主要包括两大类：学生文具类和办公文具类。

一．文具系列总概括

1.书写工具系列2.修正工具系列3.画材用品系列4.学生用品系列

5.体育用品系列6.测绘工具系列7.办公机器设备8.文件管理系列

9.事务用品系列10.纸制本册系列11.办公纸系列12.展示用品系列

13财务用品系列14.包材劳保系列15.计算机外设备16.办公设备耗材

17.日杂用品系列18.礼仪用品系列19.办公家具二．文具主要分类

学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。学生文具：

学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。

学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白

板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板、笔芯等等。

办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与

办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大

的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与

学生文具一个不同之处。 办公文具的分类主要以办公笔类，会计用品，

文管用品，单据凭证等等。

第二节、行业现状和未来发展趋势

一．文具行业现状

用5个字来表达这个行业的状况及困惑：大、小、高、低、强消费力量 大

文具业的客户主要是企事业单位而不是个人，且每年新增的新企业不断扩 大，购买量大；

2005年全行业销售收入1500亿元以上；

近5年年均增长率为12%,今后10年的年均增长率为5%；

国家政策有利于介入，政府招标开始纳入文具及办公设备产品；

1.8亿的学生及上千万的家庭办公开始起航。企业状况 小

文具企业规模普遍很小

文具企业销售额很小

中国文具流通行业极度分散

文具生产企业同样面临这些类似的问题，年产量超过10亿的寥寥无几；

中国还未出现全国性的文具零售企业，行业内竞争激烈并呈现强烈的区域性；

进入壁垒 低

由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低

企业及风险投资机构对文具行业的投资价值有一定程度的低估；

行业集中度低，存在整合机会；

人员素质低、零售店的资金需求低、产品技术含量低；

70%以上的竞争主要集中在普通文具产品，低端产品的产能过剩，小店林立， 市场上很多不正当竞争，行业总体效益低下。

竞争门槛 高

从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样,这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树则并不容易，按俗话来说就是这个行业的“水”很深；

大型零售卖场（超市）投资较高，人才要求严格，系统管理规范，因此其进入壁垒相对较高；

特殊产品的进入门槛太高，如纸张，他们对资金、技术、人才的需求相当之高，而现有的市场则由几家大型企业垄断

竞争门槛高除了对资金和人才的需求外，另一原因是到目前为止本行业仍然没有良好的赢利模式；

行业替代威胁高，大部分企业做不大，没有足够的竞争力，而行业外（及行业内外）的资金雄厚，收购者和资本运营机构随时准备进入本行业；

生产商和消费者 强

中国的文具生产企业大多历史悠久，不管在利润、资金或人才储备上都是要强过流通商；

而中国的文具零售业是一个极度分散的行业，无法形成强大的采购，生产商的力量相对强势；

由于市场经济的发展，众多企业的竞争越来越激烈，成本是他们比较关心的领域，近年来大客户对价格的敏感度越来越高，并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码；

二．发展趋势

生产商方面：

生产商专卖店，办事处，分公司会越来越多；

大中型文具生产商涉足直销业务的拓展，尤其是新品的业务。

受到竞争及原材料价格上涨的因素，厂家的产品线会越来越宽。做笔的开始做文件夹，做文件夹的开始做订书机，做订书机的开始做碎纸机，以填补经销商在做直销客户时因为没有该品类的产品而选择竞争对手的品牌；

因为国内渠道的开发成本不断上升，且销售提升乏力，中小型企业重视国际客户的开拓，以保持稳定的利润收入；

以出口为主的厂商逐步渗透国内市场，并在各大中城市设立旗舰展示店，以保证品牌在国内的能见度；

厂家产品的开发更加注重实用性和美观性；批发商方面

本行业老的批发商渠道稳定客户稳定，下一步