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国际采购管理
采购品管理与供给商关系
2024/3/181
〔一〕供给商关系的开展
•竞争模式：采购商与供给商的关系是一种短期的、松
散的、竞争的对手关系。
•合作模式：采购方和供给商互相视对方为“伙伴〞，双
方保持一种长期互惠的关系。
主要特征缺陷
①采购方以市场优势讨价还价；①缺乏信息交流；
②名义最低价不能带来采购成本降低；②成本难以降低；
③技术、管理资源相互保密；③质量很难保证；
竞争
模式④双方的高库存和高成本；④难以满足快速响应市场的
⑤不完善的质量保证体系；要求。
⑥供应商数量很多。
①供应商分层管理；①供应中断风险增加；
②双方共同降低成本；②供应商缺乏竞争，丧失创
③共同保证和提高质量；新动力；
合
模式④信息共享；③JIT交货有中断生产的风险。
⑤JIT式的交货；
⑥供应商数量较少。
供给商关系
在供给商管理中，必须将供给商关系分为不同的类别，根据各供
给商对本公司企业经营影响的大小设定优先次序，区别对待，以利
于集中精力重点改进、开展最重要的供给商。可根据不同的基准对
供给商进行分类
•公开竞价型、网络型、供给链管理型
•重点供给商、普通供给商
•短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型
•商业型、重点商业型、优先型、伙伴型
•专家级、行业领袖、低量无规模、量小品种多
•自我开展性的伙伴供给商、共担风险的供给商、运作相互联系的
供给商、需要持续接触的供给商、已认可的供给商
描述优缺点
公开竞价型采购商讲所采购的物品公开的向若干的供应有助于企业成本降低。
商提供采购计划，然后一句供应商竞价选择
供应商。
网络型供应商采购商在与供应商的长期接触中将在各方面两者之间是合作关系，供应商网
比较优秀的供应商组成供应商网络，企业的络采取优胜劣汰制，可以吸收到
采购在这些供应商之间选择。更游戏的供应商。
供应链管理型供应商与采购商关系更紧密，采购商与供应供应商可以按时按质按量的交送
商信息共享。物资给采购商。
根据采购80/20规那么分类
描述对供应商的管理
重点供应商占采购价值80%。。占数投入80%的经历进行管理
量20%，该物资为企业战和改进
略物品或者需要集中采购
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