[市场营销精品课]商家是如何利用人性弱点让你掏腰包的？.doc

【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！

商家是如何利用人性弱点让你掏腰包的？

人性难改，而无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和。而如果你是个做的，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是还是。

免费

贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经过，你就一定在各路商家的打折、中掉入过陷阱。虽然都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“、免费、大减价、五折起”的下，看到有自己可能的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。

“零元购机”就是在这个激烈的时期针对人的贪便宜而出现的最普遍的一种。”零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么?其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有能精明过商家。

在领域，VIP本来指的是创造了80%的20%人群，他们直接关系着的兴衰，的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：的VIP不用排队；航空的VIP有单独的休息室；的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。

正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的，也成为企业的利器——里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以为诱饵，一边向灌输“VIP并不是天生的，都可以成为VIP”。

佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。

饥饿营销就是针对这种，。商家有意调低，以期达到调控，制造的“假象”，维持较高售价和，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

当的胃口被充分吊起来，便是最佳的时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。

煽情

得承认，对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱”。为什么一育的广告词要跟婚礼的宣誓词一样?不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗?

标题党

西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。

如今，并非只有和中存在标题党，严格来说，所有的和商家的都有标题党之嫌，可谓重灾区。著名的“买送”，其实只是帮运家具的意思;“一线江景”必须把身体探出阳台才看得着;“视野开阔”潜台词就是顶楼，而“出入方便”指的则是一楼。

外国经验

味千拉面，培芝牛初乳，奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel，欧时力，丽蓓卡，华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货。

为什么国货都喜欢给自个起个洋名字？洋气啊。看看人家安妮宝贝失恋之后，立刻买了一盒洋气的，“用干冰包裹起来，坐在里，小心翼翼地捧着，然后不停地流泪，悲伤地想：那个爱我的人到哪儿去了？剩我独自享用这美丽而昂贵的。”

外国的月亮不一定是圆的，但洋名字一定是听不懂却能看起来很高端的。为什么总有那么多人没有理由地买着爱着絮叨着外国或看似外国的一切？无他，装逼耳。

名人

看见金城武拿着一瓶绿茶特别帅地喝掉了，我们跃跃欲试。看见吴彦祖抹一点儿就能容光焕发了，我们跃跃欲试。看见范冰冰用一点儿就能神采飞扬了，我们跃跃欲试。看见王菲喝一点儿牛奶就能年轻十年了，我们跃跃欲试。

电视、唱片、杂志让我们熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦与乐。这让我们觉得大家挺熟——有些朋友之间才能知道的事儿放到名人身上，就变成了“我们都知道”。但，我们真的金城武、吴彦祖、范冰冰、王菲么？真不知道护肤品是出来的、金城武平时不一定喝绿茶、洗发水根本洗不出黑亮顺么?我们都知道为做过广告的迈克尔·杰克逊压根不喝汽水，佩妮洛普·克鲁兹拍的广告用的根本就是假睫毛，法国电视主持人达尼埃尔·吉尔贝尔代言的那款金戒指就算你戴上一辈也不会有好运气。

瘾

快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……无论网购横空出世之初被赋予了怎样的正面意义，今天的诸位“网奴”对它的解读只剩下一句话：败家、败家、超败家。

网购瘾是这样被培养起来的：你也许从未光顾过小区楼下50米开外的，因为在上囤积的零食，一两年内绝无耗空的可能性;你面对打折季从来岿然不动，因为代购网站的大力才是真诱惑，