某保险公司营销服务部下半年计划工作报告(ppt 38页).pdf

泰康人寿重庆分公司

涪陵营销效劳部2024年下半年方案工作报告

涪陵营销效劳部2024年下半年方案工作报告

编制时间：2024年6月

编制机构：108

机构负责人：石晓飞

1

提纲

一、当地市场分析

二、内部SWOT分析

三、用KPI数据分析看存在的根本问题及解决措施

四、帮助营业部、组成长的具体措施

五、确保7、8增员推动成功的具体措施

六、保证10月前代理人持证措施

七、2024年下半年工作方案表

当地市场外部优势

1、经济开展较好

2、区政府对保险业的支持与鼓励

3、除国寿外另外3家均不强且均在调整中，

市场暂时外表保持和平

3

当地市场外部劣势

1、保险意识差，市场破坏较大

2、码头文化重，重短期利益，第二职业普遍，

易兼职

3、涪陵保险业下滑严重，人才从行业流失较

多，不易使用聘才

4、最近2个月同业受安利的影响较大

机构优势

1、市场排名第二

2、两个部门较成熟，尤其是夏文俊部门

3、沉淀了一批非同业绩优人员

4、主管已初步成长

机构劣势

1、组织架构单一，极易产生问题

2、使用聘才不利，突破局面难

3、层级经营不到位，主管不够成熟

4、专、兼职比例失衡，易流失人力

5、讲师力量一直是薄弱环节

6、根底系统平台想得多，做得多，但执行

和坚持力度不够

内部的威胁与时机

威胁：

1、部门少、主管少、人力少、有生存威胁

2、根底管理平台不够专业、系统，有潜在威胁

时机：

1、聘才的使用已逐步突破僵局

2、内部出勤、会报、活动量、追踪管理已形成制

度化建设

3、已为7、8月打下增员根底

4、讲师的难题有望解决

上半年总评

2024年上半年月业绩平台在20万，

人力平台在6月从结果上看，不升反降，

组织结构的不合理仍是困扰涪陵的主

要矛盾；内部根底管理平台的建设缺

乏简单易行的特色，执行力度和坚持

持久的力度不够，虽沉淀了一批优秀

的主管和绩优人员，但进一步开展缺

乏爆发力，所以2024年上半年涪陵机

构开展平平。

用血缘图分析组织架构存在的根本问题

用血缘图分析组织架构存在的根本问题

雷锋部血缘图

张道容AD〔36人〕

江拥UM〔15人〕严德兰AS刘艺AS直辖6人

SS直辖5人8人4人

8人

天骄部血缘图

王万东AS夏文俊UM〔3人〕直辖4人

李静SS高敦权AS谭钧AS王淑琳AS石纪蓉SS

3人11人10人3人1人

直辖部〔11人〕

汪登福AS刘畅ASSA1人TA4人

3人1人

现有血缘不合理之处

1、总监少、营业部少、主管少，因此规模必

然小

2、兼职比例约占一半，易对专职造成消极影

响

3、无法有效层级管理，SS层级几乎形成断层

4、主管直辖人力薄弱，没有利益最大化

5、直辖部缺乏有效管理

现有血缘不合理的原因

1、聘才使用不利，打不开局面

2、机构对根本法的使用不彻底

3、专兼职管理方法执行力度不够

4、各级主管独立经营的意识不够强

5、自然淘汰了2个营业部

6、有一个UM患癌症

有效人力演算

假设本部月平台不低于25万，演算如下：