房地产销售客户群体分析.ppt

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房地产销售客户群体分析DOCS可编辑文档DOCS房地产销售市场概况及客户群体划分01房地产市场发展现状概述??????首次购房客户群体改善型购房客户群体投资型购房客户群体房地产客户群体分类及特点客户群体划分的方法与依据不同客户群体的购房需求分析02010203首次购房客户群体需求特点改善型购房客户群体需求特点对品质生活追求较高对物业服务要求较高对自然环境要求较高010203投资型购房客户群体需求特点客户群体购房行为与心理分析03客户群体购房行为特点及影响因素客户群体购房心理分析及策略客户群体购房决策过程及影响因素针对客户群体的房地产营销策略04针对不同客户群体的营销策略建议客户关系管理与维护策略