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宜家的营销策略分析-毕业论文

宜家的营销策略分析

摘要

近年伴随着房地产行业的快速发展国内家居行业出现了较大的发展空间。目前为止，中国已经成为世界上建材与家居生产与消费增长最快的国家，是家居行业发展的战略机遇期。一方面国内家居行业发展迅速，为国内家居行业的发展创造了良好的发展环境，为国内家居品牌的提升创造了较好的前提条件，但另一方面国内家居行业缺少龙头企业，生产高质量产品，奠定国际市场地位与影响力。瑞士的宜家家居作为全球最大的跨国家居零售企业，在国内已有十几年的发展历程，其本土化、体验式、绿色营销的理念对于宜家家居国外市场的开拓具有深远的影响。本文是在对国内家居行业进行充分分析的基础上，对宜家家居的营销策略进行重点把握。

关键词：宜家；家居；营销策略；分析

IKEAMarketingStrategyAnalysis

Abstract

Inrecentyears,withtherapiddevelopmentofrealestateindustryofdomestichouseholdindustryhavehadthebiggerdevelopmentspace.Sofar,Chinahasbecometheworldandhouseholdbuildingmaterialsproductionandconsumptionofthefastestgrowingcountry,istoliveinindustrydevelopmentperiodofstrategicopportunities.Ontheonehandthedomestichouseholdindustrydevelopmentisrapid,forthedomestichouseholdindustrydevelopmenttocreateagooddevelopmentenvironmentfordomestichouseholdbrandascensioncreatedgoodcondition,butontheotherhand,domesticfurnitureindustryleadingenterprises,theproductionofhighqualityproducts,establishestheinternationalmarketstatusandinfluence.SwitzerlandsIKEAastheworldslargestmultinationalhouseholdretailenterprise,inhometenyearsofdevelopment,itslocalizationandexperiencetype,theconceptofgreenmarketingtoIKEAforeignmarketdevelopmenthasfar-reachinginfluence.ThisarticleisindomesticfurnitureindustryonthebasisoffullanalysisofIKEAmarketingstrategymainlymaster.

Keywords:IKEA;Household;Marketingstrategies;Analysis

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的意义 1

（三）研究内容与研究方法 2

1.研究内容 2

2.研究方法 2

二、相关概念界定与理论基础 2

（一）市场营销组合策略相关概述 2

1.产品策略与价格策略 2

2.销售渠道策略与促销策略 2

（二）市场STP营销策略理论 3

三、宜家的发展历史及发展现状 3

（一）宜家发展历程 3

（二）宜家家居发展环境分析 4

四、宜家的营销策略分析 5

（一）宜家家居的STP策略 5

1.市场细分策略 5

2.目标市场策略 6

3.市场定位策略 7

（二）宜家家居的4P策略 7

1.产品策略 7

2.价格策略 8

3.渠道策略 9

4.促销策略 10

五、宜家家居SWOT分析 10

（一）宜家家居的优势分析 1