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某公司业务管理及经营管理知识环节.pdfVIP

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  • 2024-05-21 发布于辽宁
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某公司业务管理及经营管理知识环节.pdf

    第五章

    保险公司业务

    经营环节

    本章纲要

    第一节保险销售

    第二节保险承保

    第三节保险理赔

    第四节保险客户效劳

    第一节保险销售

    一、保险销售的定

    二、保险销售的主要环节

    三、保险销售渠道

    一、保险销售的含义

    •定义

    •保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是

    保险营销过程中的一个环节。

    •保险销售的意义

    •保险必须通过销售环节来实现保险公司“生

    产〞的目的

    二、保险销售的主要环节

    〔一〕准保户开拓

    〔二〕调查并确认准保户的保险需求

    〔三〕设计并介绍保险方案

    〔四〕疑问解答并促成签约

    〔一〕准保户开拓

    1、准保户的鉴定

    2、准保户开拓的步骤

    3、准保户开拓的途径

    合

    §有保险需求

    格

    四准§有交费能力

    个保

    根户

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