全员营销方案九篇.docx

PAGE

PAGE1

全员营销方案精华九篇

小编精心推荐

市场营销策划书|产品营销策划书|产品推广策划书|网络营销策划书

每个人都应该去学会计划工作，计划生活，为了保障工作顺利、圆满进行。我们常常会被上司要求做一些方案，编写工作方案的人需要有高瞻远瞩的眼光和深思熟虑的判断。，该怎么去写方案呢？我们今天为大家精心挑选了一篇讲述“全员营销方案”的文章，在这里您将会发现许多有趣和有用的阅读资料和工具！

全员营销方案【篇1】

营销心得

六天五晚的全员营销培训已经结束，经过这个阶段培训让我自己有了一定的提高，掌握了营销的话术、技巧等，特别是对营销管理有了新的认识，作为支行行长，不仅仅是营销的参与者更是营销的管理者，以下我就从支行管理者的角度来谈谈本次营销的心得体会。

一、营销现状

支行是纯山区支行，地域位置以及交通条件曾经让支行很长时间内自然存款占到整个存款的大部分，加上信用站的作用，使得支行营销技巧比较单纯，主要是以情感营销为主；近年来人口的外流、新怀万线的开通、银行同业竞争的加剧导致支行的业务遭遇瓶颈，自然增长逐年递减、存贷款集中行业经济下滑、新员工占比较高都是存在的客观原因，但更多是在主管的消极性使得一些陋习衍生。主要体现以下二点

1、“我行业务我不熟、我行业务我不用”

员工对业务熟悉度不够，知道有这样的产品或者是有这样的宣传，但是对产品的具体信息、宣传的具体内容不能熟知，导致在进行营销工作时面对客户的提问不能做很好的推荐和介绍，也因为对业务的不熟悉会导致客户的不信任感，从而影响到营销工作。业务的不熟悉同样也会影响到员工对业务的使用，电子银行每季度的睡眠客户中都会有员工客户的存在，员工正式因为对业务的不熟悉导致某些业务的使用率。

2、“不是不会做、而是不想做”。本次全员营销所有员工的表现有目共睹，每天设置一个营销目标都得到了超出预计的结果，说明很多时候员工有一定的营销能力，只是在平时工作中不重视，特别是柜面的现场营销运用的较少。

二、显著变化

1、规范网点服务营销模式

柜员已经掌握了巧用术语，巧妙营销。找准切入点，坚持目相送、提醒递、巧推荐、及时办、礼貌接、笑相问、站相迎，用微笑与真诚打动每一位前来办业务的客户。通过对客户了解需求，熟识产品，深入内心。巧妙运用直接促成法、假设成交法、二选一法、不确定成交法、最后期限法、典型故事法、多种营销方法，力争深入客户内心，实现完美营销。

2、搭建协作营销模式

协作营销解决了内外勤脱节的情况，利用培训中的管理工具，做好内外勤台账，通过晨会、周会进行反馈，可以完善信贷客户的产品包装；另外忙闲调剂时客户经理带领内勤出去走访，也将是后续工作中需要开展的。

3、提升金融服务能力和客户体验

在柜面的业务办理中，通过递送折页以及产品介绍，大大增加了客户对金融产品的认知度，柜面营销也能满足部分客户的虚荣心。

全员营销培训虽然已经结束，但是全员营销的工作才刚开始，支行会一步一个脚印，充分调动员工积极性已经持续性，踏踏实实的做好每项业务工作。

全员营销方案【篇2】

全员营销表彰大会活动方案

活动背景：

XXX项目2012年共销售住宅385套，商铺62套；由公司员工推荐成交住宅20套，商铺11套。分别占总销售套数之比为5%、17.7%。

活动目的：

借此新春佳节即将来临之际，营销部为答谢公司员工在2012年对XXX项目销售的大力支持，促进全员营销更加有效的实施。最终配合XXX项目冲击2013年销售目标。特举办全员营销表彰大会活动，以资激励！

具体安排如下：

一、时间：2月5日下午18:00时—21:00时（暂定）

二、地点：（暂定）

三、参加人员：XXXXXXXXXXXXXXX

四、活动形式

1、XXX领导致辞感谢

2、表彰（XXX任获XXX项目全员营销最佳贡献奖，各领取证书及E人E本；其余7位获XXX项目全员营销突出贡献奖，各领取证书及高档音箱（礼品均为库存；如受表彰人员未能到场，营销部会将证书与礼品于活动后次日送至本人，以表谢意）

3、全体合影

4、晚宴开始、结束（晚宴费用约计3000元）

XXX有限公司营销部

二〇一三年二月一日

全员营销方案【篇3】

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。

每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开