吉安华美立家-网络营销与电子商务开展经验分享.ppt

网络行销培训;目录;一、营销的定义;二、什么是网络营销;三、网销的发展方向;四、业务模式;网站平台

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店面;五、渠道拓展;六、管理策略;七、小区业务;七、小区业务;七、小区业务 ;八、基于“市场”的行销工作;九、活动方案;目的是什么？宣传造势;2009-9-26德立淋浴房总裁签售;十、实战电商沙盘演练;电子商务思想的影向;企业电子商务发展状况之三大类型;第二类：卖货型。

这类企业意识到了总部直接杀入电商的重要性，首先是网络紊乱的整顿，其过程颇似民国时期的北洋军阀混战，转变到至少表面平衡安定的蒋介石政权。针对不规范的网店，规模小的就直接灭掉或直接收编，规模大的就考虑招安和归顺，给点小恩小惠，让网店感觉跟着总部走更有利。其次，总部开始直接进行电商销售：建立淘宝旗舰店，发展淘宝分销，同时也向京东或当当等淘宝外渠道进行销售，网络多元渠道初见规模，也积累也不少电商零售的经验和技巧。但是，此类企业的电商，还是停留在卖货的阶段，只不过总部统筹商品在网络的流向而已。

;第三类：整合型。

整合型电商的关键，就在于意识到：互联网对企业来说不仅仅是卖货渠道，而是对整个企业品牌的流程再造和价值加分。他们除了发展多元的网络渠道之外，也重视后端仓储系统、配货系统的打造，通过强大的技术系统和基础设施，形成高效运转的供应链（或更准确的说是价值链）。

;打造电子商务的金字塔要素;电商沙盘模拟之第一步：可行性分析;传统企业触网之诊断－行业;传统企业触网之诊断－价格;传统企业触网之诊断-定位;传统企业触网之诊断-营销;五、渠道

1）品牌在实体是否有自己的直营门店？直营门店占比越大，对渠道的控管能力也越强，企业的零售DNA和经验也越足，切入电商会容易适应。如果门店POS系统与总部ERP打通，那更是如鱼得水。

2）代理商或加盟商的比重是多少？是否可控？代理商越多，则渠道控管能力越弱，会增加平衡线上线下冲突的管理成本和压力。当然，这不是瓶颈，只不过会让电商多点事情做而已。

3）品牌的商品目前在网络的销售结构如何？如果在淘宝输入您的品牌名称，发现有几百家网???在销售您的商品，那网络渠道管理将十分重要，不然，总部旗舰店疯狂做广告，交易额全部漏到小店去了。;传统企业触网之诊断-上游内功;传统企业触网之诊断-基础设施;传统企业触网之诊断-企业组织;电商沙盘模拟之第二步：

确定年度总体销售与投入计划

;根据如上的表格，可以举几个例子，比如说食盐和大米，只是50%适合电子商务，因为是必需品，商品SKU单一，成本加价率太低，所以食盐和大米更适合去开拓包括一号店和京东等多元的网络渠道体系；又比如高端仿古红木家具，则是10%适合电子商务，因为和网络客户群体不吻合，而且物流是个问题；再比如童装，则是90%适合电子商务，客户群体吻合，重设计款式而不重品牌，品牌溢价相对容易促成等等。不同企业有不同的诊脉结果，不可一语道尽。;ROI投资回报率;加价率(溢价);电商沙盘模拟之第三步：年度电商财务盈利沙盘模拟;根据表格说明，第一年的净利润率是27.9%！;电商沙盘模拟之第四步：

正式启动，打造可循环的智能型电子商务价值链

;电商沙盘模拟之第五步：打造整合型的全网电子商务体系;电子商务全网系统–核心;有句话说的好：少壮不努力，永远住内地，电商学不好，永远玩淘宝。其实不是贬低淘宝，而是传统企业做电商的宿命不应该只是淘宝，而应该放眼整个网络世界。;

结束