电子产品营销实践.docx

湖南商学院

《电子产品营销实践》课程实习报告

题 目 空调营销实践

姓 名:

学 号：

专 业

：

班 级:

指导教师:

职 称

:

计算机与电子工程学院

2012年8月

课程设计(实习)评审表

姓名 学院

题目

学号专业班级

空调营销实践

评

审

意

见

评审成绩

指导教师签名 职称 评审时间 年 月 日

空调营销实践

营销实践的目的与任务

营销实践的目的

马克思说实践是检验真理的唯一标准，做为大学生的我们不仅面对理论知识的洗礼，同样接受着实践的挑战。理论缺少实践那只能叫纸上谈兵。所以我们得走出书本，深入社会实践，将理论与实践融会贯通。

作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践都集中在电子设计制作上，埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切。但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的暑假电子产品营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。本次实践不但促进了我们对专业市场的更深入地了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能力；了解探索、分析新事物的方法；通过实际营销积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。

营销实践的任务

1、制定营销实践方案，书写营销实践计划。

2、搜集资料，了解电子产品市场，拓展对专业知识的认知度。

3、展开实践，体会营销过程的种种策略。

4、对此次营销实践做出总结，并对不足之处加以改进。

营销实践的基本情况

营销实践的时间和地点

2012年8月 北京市昌平区新世纪商城

营销实践工作单位

新世纪商城

营销实践方式

兼职销售人员

空调的介绍

空调的简介

空调即房间空气调节器(roomairconditioner)，是一种用于给房间(或封闭空间、区域)提供处理空气的机组。它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。由被称为制冷之父的英国发明家威利斯·哈维兰德·卡里尔于1902年设计并安装了第一部空调系统。

空调的历史沿革

第一代格栅式面板

1988年，第一台国产分体壁挂机KF-19G1A在华宝空调器厂诞生，当时华宝还给它取了个很有诗意的名字——雪莲。雪莲的诞生开启了中国家用空调器行业的一个新时代，此后，春兰也拥有了自己的挂机生产线。华宝和春兰生产的空调器统治了从上个世纪80年代末到90年代中期近10年的时间，他们生产的空调器在外观上极其相似：扁平的大长方体结构。与此同时，大量的进口产品外观在90年代中期以前与此也大体相仿，所以，当时的空调器特别是挂机，如果不看商标很难辨别出是哪个品牌。1988年华宝空调器厂研制出第一台分体壁挂机KF

—19GA是格栅式面板产品的一个典型代表，直到1995年，春兰的KFR—22G依然是挂机市场的主导产品，这也说明了当时国产空调产品仍旧以格栅式面板为主流。柜机的情况也是如此，自从春兰在1987年开发出70DS新型柜机之后，许多品牌在柜机生产上只是对部分细节或色泽明暗进行微调。

第二代格栅式面板

第二代格栅式面板家用空调器

当家用空调器渐渐普及，其外观也在悄悄地发生着变化，这种变化首先是从进口机市场开始萌芽。20世纪80年代中国空调市场是进口机一统天下，甚至在1991-1995年，进口机仍然占据着举足轻重的作用，进口机为中国家用空调行业的发展起到了启蒙作用，许多国产品牌的生产就是引进配件加以组装，这种启蒙作用也包括对中国家用空调器产品室内机外观的改变。

20世纪90年代中期，以三菱电机、日立、松下等为代表的进口空调器出现了一种小型室内机，这种室内机一改以往那种庞大敦重的形象，外观精巧整洁，与家居环境融为一体，深受消费者的青睐。随着国内众多空调工厂对此类产品的普及生产，第二代格栅式面板空调器主导了空调市场并流行至今。从第一代格栅式面板到第二代格栅式面板是家用空调器产品外观的一种进步，这种进步不仅表现在体积的变小、外观的美化上，更体现在对室内机蒸发器折式的改变和空调器系统能力的提升上。从这方面也可以看出，蒸发器折式的改变是两代格栅式面板能够转变的一个关键因素。在上个世纪90年代末时，许多企业在蒸发器的折式

研究上投入了大量的人力物力。美的还在1998年申请了多折式蒸发器的专利，其许多产品采用的是四折式蒸发器，而行业的另一个主导品牌格力则普遍采用五折式蒸发器。但是，从第一代格栅式面板到第二代格栅式面板在进风模式上并没有发生大的转变，依然采用正面进风下出风的循环风路，当然，这也是格栅式面板之所以是格栅式面板的根本所在，技术特色决定其外观。

光面板时代

翻开2005年度国内各个工厂的新