促销团队管理教材.pdf

培养第一人员团队

促销团队管理

业务推广部

目录

1管理者素质

2目标管理

3人员工作标准

4促销人员培养和规划

5培训计划的制定

业务推广部业务推广部

管理者素质

业务推广部

技术者VS管理者

l优秀的技术者l优秀的管理者

完成个人的事完成Team的事

DoPDCA

业务推广部

管理者要求〔能力〕

大局观

团队管理能力

跟进队员工作过程和结果

的能力层次3：管理能力

现场管理、指导能力

扎实的根底业务工作经验与实际操作能力层次2：工作技能

要时刻对终端售点的情况很深的了解

很强的目标意识和市场操作的方案性

符合要求的良好工作习惯层次1：工作习惯

对公司、团队的责任心

良好的自我约束、管理能力

业务推广部

管理者要求〔培养〕

招聘

承上启下

1、筛选

培养2、提升

实践

业务推广部

销售根本理论

拉

力

推

力

业务推广部

目标管理