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浙江小家伙食品有限公司

业代管理

报告人：高学四

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目录

•1、浙江省202年业代使用方案

•2、业代的培训

•3、业代的管理与监督

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浙江省202年业代使用方案

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业代使用方案

•浙江省共有11个地级市〔杭州市、嘉兴

市、湖州市；宁波市、绍兴市、舟山市；

金华市、衢州市；台州市；温州市、丽

水市〕，32个市辖区，22个县级市，35

个县，1个自治县。

•至2024年底，浙江省总人口为约5500万

〔其中常住人口约4800万、流动人口约

700万〕。根据浙江市场2024年度市场开

发方案，业代人员方案安排如下：

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业代使用方案

•1、杭州/嘉兴/湖州区域

•1〕杭州市/人口682万：含8区/人口

〔拱墅、上城、下城、江干、西湖、滨江、

余杭、萧山〕、3县级市〔临安/人口51万、

富阳/人口62万、建德/人口51万〕、2县〔

桐庐/人口42万、淳安/人口45万〕，2024

年目标经销商为8家〔杭州市区、余杭区、

萧山区、3县级市、2县〕，现有效经销商

为2家〔余杭、临安〕。2024年业代配置方

案为16人〔含杭州市区主管1人〕，现有业

代4人。资料下载大全

2〕嘉兴市/人口338万：含2

秀洲〕、3县级市〔平湖/人口50万、海宁/人口64

万、桐乡/人口66万〕、2县〔嘉善/人口38万、海

盐/人口36万〕，2024年目标经销商为6家，现无

有效经销商。2024年业代配置方案为11人〔含嘉

兴市区主管1人〕。

3〕湖州市/人口258万：含2区

南浔〕、3县〔长兴/人口62万、德清/人口44万、

安吉/人口45万〕，2024年目标经销商为5家，现

无有效经销商。2024年业代配置方案为6人〔含湖

州市区主管1人〕。

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业代使用方案

4〕杭州/嘉兴/湖州区域2024年目标经销商

共计为19家，现有效经销商共计为2家；

2024年人员配置方案共计为33人〔含3名

主管〕，现有业代共计4人。

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业代使用方案

•2、宁波/绍兴/舟山区域

•1〕宁波市/人口548万：含6区/人口202万

〔海曙、江东、江北、鄞州、北仑、镇海

〕、3县级市〔慈溪/人口102万、余姚/人

口84万、奉化/人口49万〕、2县〔宁海/人

口58万、象山/人口53万〕，2024年目标经

销商为7家〔宁波市区/鄞州、北仑/镇海、3

县级市、2县〕，现有效经销商为2家〔慈

溪、奉化〕。2024年业代配置方案为14人

〔含宁波市区主管1人〕，现有业代2人。

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业代使用方案

2〕绍兴市/人口432万：含1区/人口60万

越城〕、3县级市〔诸暨/人口106万、上

虞/人口77万、嵊州/人口73万〕、2县

绍兴/人口72万、新昌/人口44万〕，2024

年目标经销商为5家，现有效经销商为2家

〔绍兴市区、新昌县〕。2024年业代配置

方案为11人〔含绍兴市区主管1人〕，现

暂无人员配置。

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业代使用方案

3〕舟山市/人口99.5万：含2区/人口69万〔

定海、普陀〕、2县〔岱山/人口22万、嵊

泗/人口8.5万〕，2024年目标经销商1家，

现有经销商为1家〔舟山市区〕。2024年

业代配置方案为2人，现暂无人员配置。

宁波/绍兴/舟山区域2024年目标经销商共计

13家，现有效经销商共计为5家；2024年

业代配置方案共计为27人〔含