后软文时代的品牌传播.ppt

后软文时代的品牌传播

;目录Contents

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前言

;首先

本案的出发点是软文

但并不准备局限于论述软文的策略

本案将首先梳理软文的前世今生

并针对加盟店提出可行的软文操作方法

进而引出后软文时代加盟店的品牌推广方案

让加盟商学到易学通用的营销知识

为加盟商提供切实可行的建议

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□背景分析;首先明确什么是软文;软文的三种不同形式;8;软文之“软”，在于立场;软文的兴起和疯狂的脑白金;《人类可以长生不老吗?》

《两颗生物原子弹》

《本世纪两大震撼》

《一天不大便等于抽三包烟》

《女人四十，是花还是豆腐渣》;推销or科普？广告or公关？

脑白金软文当年为什么能“骗”到我们？;

软文的最高境界是让读者失去警惕性，慢慢中招，最后达到深度说服。

也就是说，最成功的软文要让读者觉得你不是软文！;脑白金的成功可以复制吗？;传统软文的末路;

“救救孩子”、“别让父母活在刀刃上”

“孩子不聪明，父母无知是真凶”

这样的“救命式”软文让好记星、背背佳、张大宁、肠清茶

等一大批产品，快速崛起又快速在市场上没落

再次向我们证明着：引导性“救命时代”已经走到尽头

重概念，轻需求的产品策略只能过把瘾就死，速成和速败只有一步之遥;未来，后软文时代已经来临;软文这条路，我们应该怎么走？;美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。;对我们目标顾客的分析;对我们目标顾客的分析;对我们目标顾客的分析;对我们目标顾客的分析;这样的女人，我们怎么样才能打动她们？

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这样的女人，什么样的调性，才能和她们沟通？;毫无疑问，我们的目标顾客是社会上的“优质女人”，

那么她们对自己、对生活的要求和趣味是怎么样的呢？

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优质女人：perfectlady

特殊人群，这样的女性，对自己有要求，永不满足。

无是内在的涵养还是外表的美丽，

无论是物质的丰腴还是精神的愉悦，

她们都有很高的要求，她们喜欢不断挑战完美的极限

她们惊喜每一次的改变，惊喜每一次心灵的洗淘。

;为什么用它做传播核心？而不是其他？;我们的??客，她们···;但是她们有着所有优质女人共同的特征：;她们正在用可丽可心改变自己

可丽可心让她们更完美

可丽可心让她们更精彩

可丽可心让她们更自信;我们找到了可丽可心品牌传播活动的弹药

——“变”

那么我们的枪炮在哪里？

;当广告失去信任的时候

公关应运而生！

;21世纪的营销是公关的世纪;广告不会消亡，它可以短时间内建立超知名度

并且更有利于建立正面品质的认知度

但是在这个营销过剩的时代、在这个信任缺失的时代

我们有必要另辟蹊径

我们需要的不仅是扩大可丽可心的知名度

更重要是让更多的人爱可丽可心

不要以为公关很高端，它只需要你的一点诚意、一点创意

当你送给爱人一件礼物、或者做一件让ta感动的事情的时候，你就在公关

不要以为公关很费钱

它的花费只是广告和营销费用的九牛之一毛;它们是怎么做的;行为层面：由促销活动到公关活动的转变;

□传播定位;传播定位：我们应该做的

;解决之道一：概念轰炸;解决之道二：服务为本;我们要注意的

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美丽从现在开始

——推广计划

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?;系列活动—1（1~2月份）

活动形式：专题讲座。和医院、政府卫生单位或高校专家等第三方组织合作，针对所有目标顾客开战春节健康讲座，直观展现控制体重的重要性和办卡的超值性价比

春节前——健康的饮食习惯：春节饮食,警惕三高

春节后——节后身心休整保养计划:激活免疫力,远离亚健康百重防护,提升健康内在动力

软文跟进：

专家提醒：春节享大餐须防饮食伤害;系列活动—2（2~3月份）

活动形式：

1、促销：情人节——寻找天下幸福爱侣，推广爱情保证金计划

凡是在情人节期间带着自己的爱人（或者爱人的照片、证件，或结婚证）到店内消费的会员，即可得到可丽可心发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年紫黛美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节（3月12日）参加可丽可心主办的“让爱生根”植树活动。

2、公关：3.15——“智者本色,凝聚此刻”诚信服务活动

倾听顾客声音，服务质量调查，邀请顾客填写服务质量调查问卷，以月为单位进行总结和反馈

软文跟进：

1、爱情保证金能让爱情生根吗？

2、共话3.15，工商部门对我市美容行业进行专向检查;系列活动—3（4月份）

活动主题：春舞飞扬美丽绽放——可丽可心形象街头秀

活动时间：3月8日

活动地点：城市广场

活动目的:

1、用新颖的表现方式来赚取大众眼球，提升品牌知名度。

2、让市场能迅速接受品牌，令消费者对新品牌的进入容易接受。;系列活动—4（