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东海啤酒营销渠道的再构建研究的开题报告

一、选题背景

啤酒作为一种重要的饮品，在中国市场上有着广泛的消费群体。其中，东海啤酒作为江苏省名优品牌，一直以来在华东地区的市场销售中占有较大的份额。然而，随着市场竞争的加剧，消费者需求的多元化和人口结构的变化，东海啤酒的销售渠道亟待重构，以适应市场发展的需要。

二、研究目的和意义

本课题旨在研究东海啤酒的营销渠道再构建问题，以期为东海啤酒公司提供相关的策略建议和解决方案，从而提高东海啤酒的市场竞争力和销售业绩。同时，本课题研究对于探究啤酒行业的市场经营规律、对于推动啤酒行业发展、提升品牌形象和贯彻落实国家政策等方面都有着重要的意义。

三、研究内容和方法

本课题将从以下几个方面进行研究：

1.研究中国啤酒市场的发展现状和趋势，分析啤酒行业的生态环境和市场竞争状况。

2.分析东海啤酒的品牌、产品、消费者和市场定位等方面的优势和不足之处，查找销售渠道存在的问题和瓶颈。

3.探究东海啤酒营销渠道的发展历程和经验，分析购物场所、渠道直连、网络营销、广告宣传等方面的营销策略。

4.研究东海啤酒营销渠道的再构建，提出相应的策略建议和实施方案，探讨渠道重构的风险、成本和效益。

本课题将采取文献资料法、问卷调查法、实地走访法等多种研究方法，以实现研究目的和要求。

四、计划进度

第一阶段（一个月）：在文献调研的基础上，撰写开题报告和研究方案。

第二阶段（两个月）：实施现场调查、问卷调查等研究方法，进行数据收集和分析。

第三阶段（两个月）：对研究结果进行归纳和整理，撰写研究报告。

第四阶段（一个月）：对研究成果进行总结和评价，并提出可行性建议。

五、预期成果

通过本研究，预期可以达到以下几个目标：

1.系统地分析中国啤酒市场的发展前景和竞争状况，为东海啤酒公司开展相关营销活动提供参考和决策依据。

2.深入了解东海啤酒的品牌形象和市场定位，找出其营销渠道存在的问题和机遇，为其提供合适的营销渠道选择方案。

3.提出基于东海啤酒营销渠道再构建的策略建议和实施方案，为其未来的市场发展和构建完备的渠道策略提供参考。

4.探究啤酒行业的市场经营规律和发展趋势，为其他啤酒公司的发展提供参考和借鉴。