谈判主要理论分解课件.pptxVIP

判主要理分

?谈判基础理论?谈判策略与技巧?谈判心理学?谈判实战案例分析?谈判的未来发展

01谈判基础理论

谈判的定义与性质谈判的定义谈判的性质

谈判的要素与原则谈判的要素谈判的原则包括公平、诚信、灵活和明确等原则，这些原则是保证谈判顺利进行的基础。

谈判的分类与阶段谈判的分类谈判的阶段

02谈判策略与技巧

谈判策略010203双赢策略权力策略让步策略

谈判技巧倾听技巧提问技巧表达技巧观察技巧清晰、有逻辑地表达自己的观点和需求，避免冲突。注意对方的非言语行为，如表情、肢体动作等，以获取更多信息。认真听取对方的意见和通过提问获取更多信息，引导谈判方向。需求，展示尊重和理解。

谈判策略与技巧的应用应用场景灵活性长期关系

03谈判心理学

心理学在谈判中的应用理解对手需求情感管理建立信任

谈判者的心理状态与行为自信与焦虑情绪调节了解并管理自己的心理状态，保持自信，避免过度焦虑对谈判造成负面影响。学会调节自己的情绪，保持冷静和理性，以便更好地应对谈判中的挑战。决策过程深入分析谈判者的决策过程，预测其可能的行动和反应，从而制定应对策略。

谈判心理策略与技巧压力管理倾听与表达利用心理弱点

04谈判实战案例分析

商务谈判案例商业合作案例采购与销售谈判租赁与租赁谈判分析某公司与另一家公司在商业合作中的谈判过程，探讨双方如何通过协商达成合作协议。研究某企业在采购或销售过程中与供应商或客户的谈判技巧和策略，如何争取最有利的条件。探讨某企业与房东在租赁谈判中的策略和技巧，如何达成合理的租金和租期。

国际谈判案例国际贸易谈判外交谈判国际投资谈判

政治谈判案例国内政治谈判民族冲突谈判战争与和平谈判

05谈判的未来发展

谈判理论的发展趋势谈判理论多元化谈判理论实证化谈判理论动态化

谈判实践的创新与挑战谈判实践创新1谈判实践挑战谈判实践变革23

未来谈判的发展方向跨学科研究全球化视野社会价值导向010203

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