分店销售管理周大庆酒店基础.pptx

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酒店基础销售培训提纲《销售手册》执行1基础宣传方法2基础销售方法3SWOT模型应用4筹建店销售工作5销售过程管理6

销售编制销售员对分店的作用销售编制计算方法销售编制的调整方法销售部日常管理会议及签到《销售员工作日志》C:\Users\Evan\Desktop\麗枫文件夹\麗枫销售\PPT资料\销售员工作日志.et《销售员工作周报》C:\Users\Evan\Desktop\麗枫文件夹\麗枫销售\PPT资料\销售员工作周报.et《销售员工作月报》C:\Users\Evan\Desktop\麗枫文件夹\麗枫销售\PPT资料\销售员工作月报.et《店总销售工作周报》C:\Users\Evan\Desktop\麗枫文件夹\麗枫销售\PPT资料\店总工作周报（5月第5周）.xls《店总月度销售计划及总结》C:\Users\Evan\Desktop\麗枫文件夹\麗枫销售\PPT资料\店总月度销售计划及总结201406.xls销售任务个人发员发展任务计算方法单位协议签订任务计算方法新增消费会员任务计算方法收入预算制定方法《销售手册》执行1~31

总部对分店销售工作的支持销售员招聘销售员培训销售工作方法指引营销方案指导C:\Users\Evan\Desktop\麗枫文件夹\麗枫销售\PPT资料\店总销售方案落地（模板）.doc经营策略调整（三亚吉祥街店案例）分店销售员工作指导分店销售部工作监管销售工作障碍协调（徐州金鹰广场店案例）总部对分店销售工作的督导销售数据（开房率、营收额、个人免费会员量、收费会员量、单位协议量、新境消费会员量、销售部房晚数）的分析和预警销售整改方案落实跟踪营销方案落实跟踪实现销售任务的过程督促《销售手册》执行4~51

定价及销售价格策略总部价格体系与分店的关系价格与开房率关系价格与营业收入关系价格与分店收益关系筹建店定价流程运营店改价方法分店销售培训新员工培训成长期培训稳定期培训衰退期培训分店培训与总部培训关系客户维护客户维护意义客户维护方法《销售手册》执行6~81

条幅宣传什么时候使用？如何使用？单页宣传单页种类不同需求下单页使用方法媒体宣传如何选择媒体？何时选用媒体？广告伞宣传广告伞种类及制作注意事项广告伞投放车体广告宣传不同车体广告方式（中英街店广告案例）户外广告宣传户外广告范围户外广告方式（三亚店案例）基础宣传方法1~62

社区宣传拦车杆便利店酒店LED宣传LED的作用（三亚店案例）礼品宣传礼品选用技巧自媒体宣传自媒体种类自媒体宣传方法扫街利器纸扇、旅游功略地图+地铁交通图。。。夹报宣传夹报宣传的作用夹报宣传注意事项酒店展示性宣传酒店展示性作用（正佳广场店案例）基础宣传方法7~132

个人会员发展个人会员发展方式个人会员发展意义旅行社销售酒店与旅行社关系合作方式OTA销售OTA启动时间OTA使用注意点团购销售团购销售的意义（讨论）团购渠道选择会展销售会展销售资料获取会展销售方式基础销售方法1~63

会议销售会议信息获取会议团接待方法机场销售行程延误信息获取行程延误接待方式非延误客户销售网络销售论坛销售自媒体销售企业客户销售企业客户分类大型客户销售方法中型客户销售方法小型客户销售方法微型客户销售方法基础销售方法7~103

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