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一束花上千块,野兽派如何把鲜花打造成奢侈品?
提起野兽派三个字,有人脑子里立马浮现了这么几张画,想起了野兽派的创始人马蒂斯,后现代艺术的代表,忽略线条,用热烈的色彩来营造感染力等等,但更多的人脑子里会立马跳出来“哦,那家卖花的”。
但与传统的花店相比,野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品,从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元,多则近千元,然而即使是如此高的价格,仍然深受众多消费者的追捧。
从大众到明星,为什么传统简单的花店生意,在野兽派这里,竟如此有生命力?“野兽派”圈粉无数究竟是如何做到的?
一时兴起的行业翘楚,是天才艺术家还是上帝的幸运儿?
野兽派的诞生,和很多天才想法一样,非常具有偶然性。
野兽派老板娘Amber其实是没有花艺基础的,也没有花店经验,偶然间去了花市,才知道原来有那么多花材,一时来劲就买了很多回家倒腾,然后拿去送朋友,朋友们为不拘一格的插花感到震惊,询问这是什么流派呢?而Amber当时也没有多想,脱口而出,我是乱插的,就叫野兽派吧!
灵感是偶然但成功却没有偶然,从品牌角度来看,野兽派的成长,在四个维度经历了启蒙、发展、成熟三个阶段,而每个阶段都采取了相对恰当的决策,多方因素的合力作用下,造就了今天的品牌。
从野兽派诞生初始,“万物皆可为花”的理念就被贯彻的很彻底,咖啡豆、卷心菜、糖葫芦都是Amber的创作素材,不拘一格的创作理念,新颖有趣的表现形式,很快让她的产品有了自己的特色,野兽派插花的概念也在市场上流传开来。
在品牌进入发展阶段,野兽派从个人烙印,慢慢变成一种商业品牌,他们的花艺产品,也开始有了转变,“故事订花”成为了新的产品模式,野兽派善于倾听客人的故事,然后将故事转化成花束,每一束花代表一个故事。
当野兽派开始从花艺转而向消费者兜售家居生活用品时,消费者对其品牌延伸产品不仅不抗拒,而且喜闻乐见,并甘愿为品牌溢价买单。
如今的野兽派仍然保留了“故事订花”的销售模式,只不过相比起来,马克杯、香薰精油、口红、睡衣等等产品更符合日常所需也更受瞩目,野兽派自身也从花艺品牌,成功转身为生活方式品牌。
野兽派爆火背后:“野兽派”360度的攻心策略
从微博、网站到现在抢占各大城市热门购物中心的实体店,“野兽派”这个名字被越来越多消费者所知道。
凭借着最初微博上的几张花卉礼盒的图片和140个字的文字传播,野兽派为何被越来越多的人知晓,甚至连许多演艺界的明星都是它的常客?
其实野兽派卖得不仅仅是花。
每束花都是个故事,玩的就是浪漫煽情
2011年底“野兽派”花店创立,要买花微博私信,要下单使用支付宝,没有目录参考,顾客将自己的情感故事告知老板娘,老板娘根据故事搭配鲜花,做成独一无二的花束。
顾客的情感故事,野兽派会以匿名的方式发到官方微博上,配上相应的花束图片,而这样的微博总能引起粉丝的共鸣,进行转发传播,野兽派的名声,就在这一个又一个故事中打响了,并偶尔会获得明星转发。
对于野兽派而言,花已经不再是一种产品,而是被赋予故事,是送花人感情的表达,收花人收到的不仅仅是一束花,而是一个故事,他们自己则是这个故事的主角。
微博营销十强,靠的还是明星大咖流量
野兽派通过在微博上用140个字讲述故事,再配上相应的花束图片,“与其说是在卖花,倒不如说是在卖故事”。
然而偏偏是这样的风格,反而为其赢得了大批粉丝的追捧,其中还不乏明星大腕:高圆圆、马伊琍、AngelaBaby、刘嘉玲等明星们的追捧,为品牌带来无法估算的关注度。
初尝明星效应带来巨大的效应之后,野兽派索性将此种风格发扬光大,特别是像明星婚礼这样的绝好的营销机会,从黄晓明和AngelaBaby世纪大婚,周公子、高圆圆婚礼现场,都可以看到野兽派的身影。
别人用卖菜的方式卖花,野兽派卖的是理念
从2013年开始野兽派就陆续开设实体店,现已拥有18家实体店,分布于上海、北京、成都、重庆、南京、沈阳、天津、广州等城市,野兽派每个实体店都有一个主题,而且每家店都有一只萌萌哒镇店神兽,无论是店面装饰还是店内主打产品,各店都特色十足。
别人在用卖菜的方式卖花,它却在卖品牌理念和体验,消费者自然就愿意再买单,无疑野兽派的成功,胜在一个怪字,不走寻常路。
如今卖花的和卖菜的依然还是同一拨人,经营主体、产品结构、营销方式都还停留在卖菜的阶段,这就是卖花人的机会,所以这个心机策略的定位就是顺理成章了:花是情感消费类产品,应该被认真地对待,花是一种最贴近生活的情感纽带,希望能有更多人能够借助花这个载体,将温暖的情感传递到生活的各个角落。
在这种满满的逼格渲染下,野兽派的Slogan呼之欲出:“繁枝千叶,爱在花里。”
对于新消费品牌,野兽派哪些营销绝招可以借鉴?
一直以来互联网+都在改变着人们的生活习惯,提高人们基本生存需求的体验,送饭上门,美甲上门,还有什么送花上门,都是靠方便和便宜去满足消
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