销售培训方案范文(5篇)(最新).pdfVIP

销售培训方案范文（通用5篇）

一、概要

本计划主要内容为公司人力资源部20xx年培训工作的具体内容、时间安排和

费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计

划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年

度经营目标的实现。

二、依据

公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与

拓展需求、公司对培训工作的要求。

三、培训工作的原则、方针和要求

为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针

和要求，用以指导全年培训工作的开展。

1、培训原则

实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。

2、培训方针

以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实

际岗位技能为重点，建立具有特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和

公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推

进力。

3、培训的六个要求

1)锁定战略提升与未来发展需求;

2)锁定企业文化建设;

3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展;

4)锁定学习型组织建设;

5)锁定企业内部资源共享;

6)锁定内部培训指导系统的建立与完善。

四、培训工作目标

1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作;

1

2)传递和发展资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同

感;

3)使所有在岗员工20年都能享有高质量、高价值的培训;

4)重点为中层管理人员提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成;

5)进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性;

6)打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档;

7)建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果;

8)推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升;

9)加强企业文化氛围对企业的渗透。

五、培训体系建设

六、培训计划总体控制

根据20年培训需求分析，现对20年总培训计划总体安排如下：

1)每周计划企业内训1至2场，每季度末总结调整，一年固定企业内训约80

场(新人入职培训除外);

2)每季度1场大型全员销售培训，形式由内外训相结合;

3)为中层管理人员提供企业外训每月1人/次(根据实际情况);

4)季度及月度计划：由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情

况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各

相关部门负责人。

七、20xx年具体课程计划(一稿)

1、新员工入职培训

人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训，并统一安排

观看《资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括：企业文化及公司管理制度、

客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、

优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、

如何催款、行业开发等。

2、在职培训课程大纲(包括内外训方向，实际课程根据方向进行细分设计)

3、计划外培训

计划外培训是指不在20年度培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司

2

阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则：

1)培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要;

2)提前两周提出申请;

3)培训费用在预算之内;

4)同一主题内容一年内原则上只能申请一次

八、重点培训项目

根据公司发展需要，20年重点培训对象确定为中层以上管理人员，因此20

年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的

高质量的培训课程。

主要项目包括：(外训按照外训管理制度实施，内训从课程中筛选，并重点分

层次打造系列培训)

同时，根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明，普通员

工在某些项目的培训需求上非常的强烈，需要培训专员系统的安排培训：