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中级系统集成项目管理工程师-问答集
1、[说明]
A公司是一家中小规模的软件公司，公司研发人员不到20人，主要
从事纺织机械行业企业管理信息系统的开发。经过一些开发项目的积
累逐步形成了适合该行业企业的财务管理软件和企业资源计划系统
ERP软件两大产品。由于销售人员的努力工作，目前公司业务较繁忙，
逐步进入高速增长阶段。1个月前，公司销售人员赵某参加了国内某
大型纺织机械集团公司D公司的信息化建设项目招标工作。赵某在多
次向公司技术部门提出要求技术人员配合，参与项目建议书编写工
作，要求没有得到人员落实的情况下，独立完成了该招标的项目建议
书。由于报价合理，同时在向D公司提供的项目建议书中，提出了一
套相当全面的实施方案和较理想化的信息化建设思路，结果A公司顺
利中标。
根据投标文件中做出的实施进度承诺，项目一周后正式立项。由于A
公司业务较好，一时无法从其他项目组抽调研发人员到新成立的项目
小组，人力资源部门临时招聘了张工和其他五名软件工程师。由于张
工具有较强的技术水平和丰富的项目管理经验，被正式任命担任该项
目的项目经理。张工接手此项目后，认真阅读了当初向D公司提供的
项目建议书，很快发现了项目中存在的技术难题，在签订技术开发合
同过程也就该问题对D公司做了较详细的说明，D公司最终勉强接受
了张工的建议并签订了合同，合同中未再包含项目建议书中无法实现
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的功能需求。
A公司与客户方签署了技术开发合同后，张工立即组织了项目组中两
名软件工程师一起开始需求调研工作，但在需求调研工作中，D公司
变得越来越不配合，总是强调项目建议书中所描述的无法实现的功能
需求，并提出当初之所以选择A公司，就是因为A公司的项目建议书
中描绘的这些功能是其他公司不能提供的。为了取得D公司方面的支
持，张工亲自做了大量的技术尝试去完成这些功能，但经过多方技术
论证，该部分功能在目前的条件下是很难成功的。对该部分功能的技
术论证已经持续了一个多月，没有取得任何实质性的进展。作为项目
经理，张工感到相当大的压力和责任。
1.请用300字以内的文字对销售人员赵某在执行此项目过程中的行
为进行点评。
2、[说明]
A公司是一家中小规模的软件公司，公司研发人员不到20人，主要
从事纺织机械行业企业管理信息系统的开发。经过一些开发项目的积
累逐步形成了适合该行业企业的财务管理软件和企业资源计划系统
ERP软件两大产品。由于销售人员的努力工作，目前公司业务较繁忙，
逐步进入高速增长阶段。1个月前，公司销售人员赵某参加了国内某
大型纺织机械集团公司D公司的信息化建设项目招标工作。赵某在多
次向公司技术部门提出要求技术人员配合，参与项目建议书编写工
作，要求没有得到人员落实的情况下，独立完成了该招标的项目建议
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