深圳市某房地产营销策划报告.pdf

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目录

一、前言

二、营销筹划报告

㈠．工程概况

㈡．农科中心—香蜜湖区域市场特点

㈢．“雍祥居〞物业个性的塑造及营销卖点

三、“雍祥居〞价格定位

四、营销主题及营销方式

㈠．以“个性化营销〞为前提的营销思路

㈡．时尚居家空间与中国式居家理念高度融合的营销主题

㈢．渗透利益点和人格化的营销个性及方式

五、宣传推广

六、前期工作安排及现场包装建议

七、销售进度及资金回笼预计

八、伟业公司可提供的效劳

九、伟业代理“雍祥居〞销售之优势

十、伟业代理“雍祥居〞销售推广之宏观战略

一、前言

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XX通亿实业开展XX暨X总经理：

自XX市政府提出XX城市中心区“西移〞的战略后，九十年代初以来“福

田中心区概念〞似乎成为了XX宾馆以西整个福田区板块内房地产工程的美

好明天的代名词，当今天随着中心区六大工程的启动，中心区的建立进入实

质性开发的阶段，过去美好的愿望开场变为现实，这无疑给原本就已成为XX

房地产开发工程最集中、销售量最大的福田区西部房地产开发工程提供了前

所未有的机遇，在这种市场背景下，贵公司取得临近中心区地块的土地开发

权，并已启动了“雍祥居〞住宅工程的建立，相信此工程将会对贵公司在今后

房地产市场的长足开展起到积极的作用和产生深远的意义。我公司作为专业

的房地产中介公司，也希望在“雍祥居〞的营销工作上与贵公司达成合作，共

同努力使“雍祥居〞工程成为目前该区域市场中的明星楼盘。

我公司的简介已呈送贵公司，为了双方进一步的了解，现将我公司目前

正在代理销售的业务作简要介绍。我公司代理的楼盘主要为：

㈠．罗湖区：

都市名园，位于罗湖区蔡屋围，总建筑面积20.75万平方米,商住用途。

自正式出售至今，完成87%的销售量。

㈡．福田区：

①.雅云轩，位于福田中心福民中段福田新区委对面,高层带电梯.自开盘

6个月时间，现已完成90%的销售量。

②.俊景豪园，位于香梅路与莲花路交汇处，自公开出售以来已完成70%

的销售任务。

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③华富大厦,位于福田区景田南,总建筑面积3万平方米,公寓及商场.目前

已销售65%。

㈢．南山区：

①.帝景园，位于深南大道旁总建筑面积2.8万平方米,住宅小区.一期全

部售完.二期正在热销中。

②如意家园，位于南山区常兴路与桃源路交汇处，现还未出售。

③蛇口海昌苑，地处南山蛇口海昌路，总建筑面积4万平方米，现还未

开场出售。

我公司作为在XX、XX、最早成立的房地产中介公司和中国房地产行业

协会的常务理事单位，近几年来，在中介行业大宗工程代理销售业务中保持

着良好的业绩。一九九九年伟业地产公司在中国境内和国外所代理筹划销售

工程全年实现销售近八亿元。业务X围从代理销售、专业营销筹划、信息咨

询开展到今天，业务X围有了很大的拓宽。随着公司实力的增强，现逐步参

与工程开发。

二、营销筹划报告

㈠．工程概况

1．地理位置

“雍祥居〞位于福田中心区香轩路、香蜜湖路