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小红书的生态为什么适合推广

—生态特点—

苞藓的社区特性，决定了ugc的内容生产占据绝对的一席之地。

海淘本身就是一个高度信息不对称讯息的市场，因此炫耀小众消费会成为一种时尚。

这种特殊的土壤环境为海外小众品牌的多种不同孵化提供了天然的土壤。

可以很直接说，小红书是目前唯一一个拥有完整孵化海外小众品牌的电商生态。

—实际操作—

让我们看过去几年里，小红书电商在做什么?

花王、爱他美、诺优能这些已经家喻户晓的海淘爆款居然是他们的主打!

笔者曾经用一个例子来表示法形容这种奇怪的现象：

小红书的生态就好比生态系统西北苔原，较适合的是红曲柳和钻天杨(小众品牌)。

可是零售的操盘人怀念家乡江南的水蜜桃(电商爆款)。

据说今年小红书销售额80亿，这个战绩其实是说不过去的。不过一方水土养一方人呀……

整顿风波的背后

上文已经系统的分析了为什么同样是内容整顿，小红书会引发如此小周大的反弹。

这其实是小红书社区长期缺乏上升通道有关。

通过一些经纪朋友了解到：

由于缺乏平台的扶持，小红书kol的广告报价却远户外广告低于其他内容平台。

一个百万大号的报价也不过几万元。这仅仅是微博微信同等级网红的几分之一。

仅有少数kol被经纪公司签约，其他极少数处于天生天养的状态。

由于小红书kol的性价比，大量品牌尤其是国内中小品牌蜂拥而入，破坏了社区生态的健康。

小红书作为电子商务平台管理方，确实有权利对于内容的发布进行规范，但是同样作为管理方，也必须考虑到生态各方的利益平衡。

在上升小红书官方没有推出新的上升通道之前，笔者认为目前的举动责难是有失妥当的。

曾经的yy

在一年多以前，笔者曾经和朋友讨论过小红书的生态，当时有个yy的方案，整理出来供大家参考。

—现状分析—

由于社区和电商运营客货运输另一方面分离，流量西北地区流向社区，电商无法利用社区流量。

社区kol在同一个生态的两个板块(电商和社区)存在身份错位，对于电商关注度低

由于参考资料生产的特殊性，kol粉丝粘性较好，但粉丝商业价值没有得到有效的发挥

—yy方案—

建立kol等级评分体制并根据不同等级赋予不同评分特权，通过评分体系和管理模式等级约束内容生产

建立kol粉丝私域，开放商品库，指导kol利用商品选择、价格价格促销等等级特权运营书迷