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做建材销售心得分享(精选5篇)

做建材销售心得分享篇1

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，的日历正一页一页悄然翻过，伴随

着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

是不平凡的一年，祖国__华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震

撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好

本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入__行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此

我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了

而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们

公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势

(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖

(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们

感觉很头痛.

3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二、工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，

但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失

误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.

2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突

破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要

不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和

挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断

前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合

自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是

高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，

重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为

人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚

至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，

上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那

么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找

到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做

什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自

己的主人，明天定将更美好!

做建材销售心得分享篇2

很庆幸自己能够有机会加入北京___，在这样一支充满活力，充满自信，充

满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，

弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京___添砖加瓦!

至此，心里充满无限感激与期盼!

自201_年6月10日加入___至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自

己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个

基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴

产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设：

我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜

访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b

类客户，

建材销售年终工作总结范文

。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项

为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在

明年的产品销售中增加产品项。

三、的建设尤其重要：

___的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还

是对产品质量的保证，都充分说明公