[市场营销精品课]新零售环境下-用这10条管好零售店(三).doc

【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！

新零售环境下，用这10条管好零售店（三）

动动手的事，随便摆放下，就行了！

？多简单的事儿呀？

我把能卖出去，陈列都无所谓！

陈列，提起，大部分都是以上的回答。

做好商品陈列，其实就一个问题：你是否患有“懒癌”！说“百种弊病，皆从懒生”！

商品陈列，你今天整理、明天凌乱，是每个厂家，也是每个门店，非常“抓狂”的事情。

“特务”做暗访明察，给“商品陈列”打分，考评结果你懂的。让你高度重视“商品陈列”。因为“商品陈列”是我们的脸面，要让商品会“说话”。

销售人员，认为只要“商品放好”，就是陈列做好了。

什么叫商品“放好”呢？

这个“放好”，是很模糊的，没有具体，更没有具体规范。

好看、好美、挺好、不错、很差、难看.....这些词语，在日常生活和口语中，可以口语使用。

但是，这些“词语”，放到实际和执行中，你要具体的“动作”、“标准”、“细化”，不然，你的一团糟。

很多零售，对“商品陈列”，一张口就说：

“商品干净，不能落灰尘”

“让看到、体验到就行”

“说咋陈列，我咋陈列”......

在中，不能衡量的，一定要具体化描述。

比如说：。大部分的“商品陈列”不能用数字来呈现的，所以，务必把陈列做到“具体化和”，只要这样才能做大规模的“复制和”。

什么是商品陈列

度娘对“商品陈列”的诠释：

商品陈列，以为主体，运用一定艺术方法和技巧，助一定的道具，将产品按者的及要求，有规律地摆设、展示、以方便，提高销售的重要的手段，是销售的主要形式。

“商品陈列”，其实也是”“，一回事。

按照我们行内的话：

产品陈列，就是在门店，固定的陈列空间里，使每一种产品取得最大的销量和最大的。

产品陈列，给你带来哪些好处

合理地陈列，可以达到、刺激销售、方便购买、美化等，各种重要作用。

据，能正确的运用，商品的配置和陈列方法，零售门店可以在原有基础上提高10%。

1、实现销量和，在每个门店里，相比其他和产品，能争取更好的陈列位置是非常重要的。

2、创造良好的购买氛围，实现第一视觉，获得眼球的优先，实现销售。

3、树立良好的，有助于品牌的和认同。

4、增强信心和，与的切入点之一。

5、预防，使消费者容易找到所需的。

产品陈列的是什么

1、第一视觉。每个门店产品陈列，达到第一注目率，陈列位置紧挨“第一品牌”，要优于主要，陈列的面积，要大于主要竞争对手。

2、独立专区。在独立的空间，不能和其他“混搭”一起，尤其是不容许和牌在一起陈列。

3、全品陈列。陈列出所有在售产品，如果有充足的空间，可以将部分机型的所有颜色陈列出来。

4、。所有产品有独立的陈列空间，并且摆放整齐醒目，具备第一注目率，以突出品牌形象。

5、突出主推。要求在陈列时突出主推机型，体现产品主题，有效显示特征。

6、一目了然。要求保持和体验台整洁，所有或样机在陈列时保持整齐，试机后迅速摆放回原位，维护的形象。

7、保持一致。要求在门店布置时，保持一致性，即突出当时的主题，所有的POP宣传品都突出宣传主题，并采用一致的POP。

8、焦点视觉。门店形象形成焦点，最大限度突出主推，在门店停留时间较短，如果同时宣传几个主题，很难给消费者留下深刻的印象，难以提升和主推卖点的注目率，进而淹没在众多POP的汪洋大海中。

产品陈列，如何提升门店和

1、相互搭配同步

品与促销要相互匹配，将促销品（模型、礼品、宣传资料、演示道具）与促销产品摆放在一起，同时，两者要放在消费者一眼能看到的“点”，很多，把促销品和促销产品分开来摆放和陈列，这是店的大忌。

2、传递

突出品牌和主色调，店内布置和陈列与品牌形象保持一致，更要凸显和其他品牌的差异。各个厂家都会有相应的规范和，用来统一形象，基于厂家的标准，务必在零售门店因地制宜，最大化的陈列和展示，增强视觉冲击力。

3、增强体验氛

尤其现在的环境下，渲染陈列的生动化（、陈列、），突出和，人性化的门店设计布置（体验式、场景式，），总之，要利用多样化的助销工具，做异化的店内形象。

4、突显主推产品

产品多，可选择的也多，估计都看花眼了，门店必须针对主推机型，要有效陈列和呈现，供消费者第一选择。强烈建议主推，不要超过三款，要聚焦、要聚焦、要聚焦，重要的话说三遍！

“即使是水果蔬菜，也要像一幅静写生画那样艺术地排列，因为的美感能撩起的。”——传说来自法国

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【原文标题为《环境下，用这10条管好店。第三章》，本文为作者投稿，已获发布，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】