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WRT(北京)公司柴油降凝剂产品在华营销策略的开题报告

1.项目背景

柴油车作为一种重要的交通工具，广泛应用于国内物流、运输、工业生产等领域。然而，在寒冷的冬季，柴油的凝固点会随着温度的降低而逐渐升高，导致发动机无法正常启动，严重影响车辆的使用。因此，降低柴油的凝固点成为解决问题的关键。WRT公司在此背景下开发了一款柴油降凝剂产品，以更好地适应市场需求。本文将对WRT公司柴油降凝剂产品在华营销策略进行分析和探讨。

2.目标市场分析

WRT公司的柴油降凝剂产品主要适用于寒冷地区，因此目标市场应该是在寒冷地区的柴油车用户。根据中国气象局的数据，我国寒冷地区主要集中在东北、内蒙古、青海等省份。该地区的气温常年处于较低水平，对车辆使用提出了更高的要求，尤其是柴油车。因此，WRT公司应该将重点放在这个区域。

3.市场竞争分析

目前，市面上已经有多家公司推出了柴油降凝剂产品，其中包括壳牌、嘉实多等大型石化企业，以及一些小型厂家。这些竞争对手都拥有自己的渠道和品牌优势，在市场上具有一定的竞争优势。在此背景下，WRT公司需要制定有效的市场营销策略，以增强自身的竞争力。

4.WRT公司的营销策略

（1）产品定位：WRT公司的柴油降凝剂产品应当定位于高品质、高性价比的产品。通过提供优质的产品和服务，树立品牌形象，获得用户的信任和支持。

（2）渠道建设：WRT公司需要与各大加油站建立长期稳定的合作关系，并向其介绍和推广该产品。此外，可以与大型物流企业合作，将产品作为其常备物资之一。

（3）品牌推广：WRT公司可以通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、杂志广告、户外广告等。此外，可以举办促销活动，抽奖、送礼品等，以增加用户粘性和忠诚度。

（4）客户服务：WRT公司应该建立完善的客户服务体系，及时解决用户的问题和疑虑，增强用户的满意度和信任度。

5.结论

随着柴油车的广泛应用，柴油降凝剂产品的市场需求也在不断增加。WRT公司作为一家新兴企业，应该充分考虑市场需求和竞争状况，制定科学的营销策略，提高自身在市场上的竞争力，从而取得更好的盈利和市场占有率。