博弈论与决策心理入门.ppt

博弈论、有限理性

在竞争情报中的应用;人的行动受理性指引，但同时也受直觉和感情指引。

—美国，Godet

;竞争情报分析，不管是分析竞争对手还是分析竞争环境，都必然涉及到人的问题，这里的人包括竞争对手、你自己和情报使用者。凡是人都具有两面性：理性的一面和理性有限的一面。因此，任何竞争情报分析都必须考虑这两个方面的问题。;如果竞争对手是完全理性的，我们可以有好几种分析方法，包括微观经济学里面的生产者行为分析以及博弈论等。

但任何人（包括竞争对手和你自己）都不是完全理性的，因此我们需要研究理性有限条件下的人的行为特征。

;博弈论;对竞争情报的意义;理论意义;分析工具;博弈论的分析方法;《托斯卡》;B的选择

合作欺骗;支付矩阵;在托斯卡选择欺骗的情况下，如果局长合作，她的收益为2，如果局长欺骗，她的收益为0。两种可能的收益平均为1：

(2+0)÷2＝1。

如果她选择合作，在局长合作时她的收益为1，在局长欺骗时，她的收益为-1。两种可能的收益平均为0：

(1+-1)÷2＝0。;托斯卡和局长合作失败是双方在不确定性下同时决策和双方缺乏信任的结果。在缺乏信任的情况下，每方都害怕被欺骗，从而得到傻瓜的支付。于是双方都抢先行动，并且不合作。在完全信息下的情况下，一方首先合作，从而使不确定性消失，合作是否会发生呢？;?

游戏甲方

不信任

信

任游戏乙方

守

0信背

0叛

1-1

12

?

图5.2信任游戏

;完全信息下动态博弈的决策树;结论;如果交易不是一次性的，情况会怎样呢？比如假如局长和托斯卡在一个单位工作，他们的交易就不会是一次性的。在这种情况下局长要考虑，他失了信托斯卡是否会告发他；而托斯卡可能担心失了信，局长可能会报复，这时双方的行为便会发生变化，合作便有了可能。我们再用前面的决策树来分析这种重复游戏的情况。;重复游戏;假定在玩新一阶段的信任游戏时，所有的过去结果都已了解。在每一阶段双方对目前这一阶段游戏可能是游戏的最后阶段的概率（即继续合作的可能性）持相同的看法。在1+12的情况下，游戏的终止时间可能是随机的，双方有如下的既定战略：

;双方的最佳战略;乙方会怎样行动？;甲方会怎样行动？;合作可能遭遇背叛，但是在一些情况下，背叛会遭遇惩罚。在这种情况下，潜在的背叛者就必须权衡继续合作的潜在收益同背叛的短期收益和随之而来的惩罚产生的长期损失之间的得失。;对竞争对手行为的预测性;诱导竞争对手采取合作行为;博弈论对竞争情报分析的贡献;博弈论的局限性;人的理性有限;案例1:摸奖游戏;案例2:人为什么要赌博;案例3外汇市场的恐慌;西蒙的有限理性理论;人的理性在3个方面受到约束;行为经济学的研究;有限理性的表现;信息收集的偏向性;人的能力的局限性导因;主观导因;哈梅尔和普拉哈拉得的观点;心理特征导因;理解信息的偏差;糊涂的心理账本

;参考点效应（锚定效应）;根据参考点效应，我们可以得到一个非常有意思的推论：改变人们在评价事物时所使用的参照点，可以改变人们的风险偏好。;判断能力局限性

;案例1;岛A

;虚假的同感效应;认知偏差;行为受心情、感情影响

在俄亥俄州州立大学足球队获胜之后的几天之内，该州的彩票销售会明显的增加。在大多数情况下，具有好心情的投资者同具有坏心情的投资者相比，对自己的选择和判断会过分乐观。

在美国领事馆，领事官员心情好的时候拒签率更低。

心理实验研究发现，心理状态对决策人的影响程度取决于