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项目二市场营销认知;任务三
市场营销观念;1.掌握市场营销观念的演变过程;;主要内容;一、市场营销观念的演进;1.特点:
以生产为中心,即“以产定销”
2.适用条件:
(1)产品供不应求(卖方市场条件);
(2)生产效率不高;
(3)竞争企业少。;1.特点:
以产品质量为中心,仍属于“以产定销”。
2.适用条件:
不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。;1.特点:
已生产出产品,怎样设法卖掉;
各种营销方法应运而生。
2.适用条件:
生产过剩时(买方市场条件),往往奉行推销观念。;1.特点:
以顾客为中心,“以销定产”
2.适用条件:
(1)市场中心;
(2)顾客导向(买方市场);
(3)协调的整体营销。;(五)社会市场营销观念
;五种营销观念的异同;;二、市场营销观念的新发展;(一)形象营销;CS营销战略与CI策划的比较:;(二)绿色营销;;网络营销是指在虚拟的网络市场,通过网络媒介和数字化信息促进销售的一种新型市场营销方式。也就是在网络世界进行的以促销为目的的各种营销活动的统称。;;;思考题:
文章链接:网络环境下营销的发展新理念与思考;谢谢!
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