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标准式结构案例说明背景S近几年来,本公司已经因为提供多元化研究服务而向许多客户收取了大量费用。但是至今伦敦办事处也没有一个员工能够证明,某客户的某项收购案或并购案与本公司的工作密不可分。该办事处为庆贺第一个能够做出此项证明的员工而准备的香槟酒也一直无人开启。冲突C然而,本公司的多元化研究服务在过去5年中增长了40%.因此,现在应该实施一项“公司发展项目”,以研究我们如何确保多元化研究确实能够为客户带来显著利益。解决方案Q本备忘录列举了该项目实施过程中应当解决和进行试验的主要问题及假设。
开门见山式结构案例说明情境S仅在伦敦办事处,我们帮主客户寻找收购或并购对象的服务在5年中增长了40%,冲突C但是我们不能证明任何一项收购案或并购案是与我们工作密不可分的。解决方案Q我们实施“公司发展项目”的首要目标,是提高我们帮助客户实践业务多元化的能力。
突出忧虑式结构案例说明情境S从良心上讲,我们不能继续为无法取得显著受益的工作收取客户的报酬,这样做也难以维持我们的良好声誉。冲突C据我了解,目前伦敦办事处还没有一个员工可以说,他为客户所作的多元化研究,已经为客户带来了客户自身无法达到的明显效益。这种情况令人吃惊,因为我们在多元化研究领域的服务在过去5年中已经增长了40%。解决方案Q因此,我建议实施一项“公司发展项目”,研究如何使我们的业务多元化研究服务真正为客户带来显著的利益。
突出信心式结构案例说明情境S此项服务目前已占我们公司总营业额的40%,但是我们难以举出几个我们为客户提供了必不可少帮助的例子。冲突C如果不采取措施提高我们工作的价值,我们就会面临失去在该领域发展优势的实际风险。疑问Q我们如何确保业务多元化研究继续成为我们的重要服务项目?
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金字塔原理的三个代表:
中心思想支撑的中心思想支撑思想的主要理由支撑理由支撑理由金字塔不是奇迹
金字塔原理--“想清楚、说明白”金字塔原理帮助我们解决两大问题:思维混乱逻辑不清
案例1:工资高于其他地区的平均水平能源、房租和土地成本高交通拥堵使运输成本高缺少建立现代化工厂的空间税率高技术的变化西南部和西部地区与之竞争的经济中心崛起经济和社会的中心转向郊区A城市经济增长放缓的原因是这样总结的:
为什么增长放缓?1.成本高2.地域限制3.其他城市竞争1.1工资过高1.2能源、房租、土地成本高1.3运输成本高1.4税率高2.1缺少建立现代化工厂的空间2.2技术变化2.3经济和社会生活的重心转移到郊区3.1西南部和西部地区经济中心的崛起
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