房地产策划基础理论.pptx

房地产策划理论基础;;1.点子大师?

;;看看两者工作介入时间及工作成果上的不同:

发展策划:

介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入

工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\产品规划方向\解决思路……

营销策划:

介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入

工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售……;条件\背景\产品\销售

——房地产策划人工作涉及到的内容;;房地产全程顾问服务框架;;理解发展策划与营销推广策划的关系;项目策划工作基本流程;销售前项目服务流程;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;定位的思路与流程;构建问题：

我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;环境分析;定位的思路与流程;3C战略;项目分析;客户分析;替代品：普通商品房、经济适用房等

潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段）

企业间的竞争：

与自己在同一阶段的竞争对手;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具（竞争先导）;市场竞争战略模型;STP战略工具（客户先导）;偏好

客户群;;SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素

宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革

中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）

微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向

通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。;;战略选择;战略方向的决策模型;定位的思路与流程;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成;

项目外部（社会）配套价值

交通价值

产业价值

自然景观资源

社会认知价值;

项目基本经济指标价值

规划设计价值

项目内部配套价值

产品硬件配置价值

建筑创新价值;

基本物业管理服务的价值

增值的VIP服务价值

个性化服务价值(菜单式装修、个性化服务）

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场所精神

项目精神（往往通过符号来表达）;物业发展建议的构成要素;;设计方案调整、确定;发展商;营销策划管理;正常的信息传递流程图;;核心理论：;;实战策略一：;实战策略二：;实战策略三：;实战策略四：;工具模型一：;;;工具模型四：;趋势一：;;趋势二：;★趋势三：;★趋势四：;1、正确认识营销的作用：

产品策略是雪中送炭，营销策略仅是锦上添花。

2、正确理解营销的实质：

营销的实质是尽可能满足顾客需求、实现顾客价值。

优秀的营销满足顾客需求；伟大的营销创造顾客需求。

3、正确的事业心态：

希望＋快乐＝机会（H2O心态法则）

4、正确的财富观：

独赢不如共赢（团队精神）；人情、经验、阅历都是财富。;桥梁价值;演讲完毕，谢谢观看！